報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務為HVLS風扇的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝與相關技術服務，在原有業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的同時，公司充分利用HVLS風扇業(yè)務積累的客戶資源和渠道優(yōu)勢，正式進入新能源領域，專注于工商業(yè)儲能的渠道開發(fā)和運營業(yè)務。

　　HVLS（High-Volume LowSpeed）風扇，主要是指一種風量大，轉速低（轉速一般為100轉/分鐘以下）的大型風扇。其在改善建筑通風環(huán)境、改進環(huán)境潮濕度、提升人體舒適度以及節(jié)能降耗發(fā)揮了創(chuàng)新性的作用，特別是在眾多空間場所配合空調(diào)、供暖等控溫調(diào)溫設備使用能夠實現(xiàn)更好的通風降溫、節(jié)能降耗效果，廣泛應用于廠房車間、倉儲物流以及包括商超酒店、餐廳酒吧、會場展館、運動場館、機場車站戶外場地在內(nèi)的公共空間。

　　我國HVLS風扇是在引進、消化、吸收國外技術的基礎上發(fā)展起來的，起步晚于歐美等發(fā)達國家或地區(qū)，各個領域的滲透率較低，經(jīng)歷了2008-2015年的快速發(fā)展期，目前總體處于平穩(wěn)發(fā)展階段。經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，行業(yè)技術水平顯著提升，行業(yè)中部分領先企業(yè)已具備自主研發(fā)設計的創(chuàng)新能力，競爭能力與市場適應力大幅度提高，部分產(chǎn)品參數(shù)達到世界領先水平。隨著我國HVLS風扇企業(yè)不斷吸收國外先進的技術以及自身研發(fā)技術水平的提高，永磁同步電機HVLS風扇實現(xiàn)自主研發(fā)創(chuàng)新，并實現(xiàn)了向上游永磁同步電機生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的延伸，達到國際領先水平，進一步增強了競爭實力。

　　短期來看，2021年以來，廠房車間和倉儲建設需求均出現(xiàn)加速增長，2023年全國鐵路固定資產(chǎn)投資完成額是近三年最高一年，增加值也高于過去5年同期水平，長期來看，在《中國制造2025》指引下，我國工業(yè)化水平將持續(xù)提升，社會物流運行效率亟待提升，樞紐建設有較大增長空間，均為HVLS風扇的應用提供了可觀的增量和存量市場，根據(jù)賽迪顧問相關數(shù)據(jù)，預計到2025年，全國HVLS風扇市場規(guī)模將達到35億元，可實現(xiàn)年均增長率17%以上，全球HVLS風扇市場規(guī)模將達到12億美元，實現(xiàn)年增長率10%以上。

　　隨著我國經(jīng)濟發(fā)展及工業(yè)化進程，行業(yè)發(fā)展新時期呈現(xiàn)以下特征：一是國內(nèi)廠商逐步走向海外市場，包括擴大出口或在海外設立子公司，參與全球市場競爭，二是廠房、倉儲物流及各類公共場所等固定資產(chǎn)投資形成可觀的存量和增量市場，應用領域場景加快拓展，進入越來越多公共場所，行業(yè)與市場需求被不斷挖掘。

　　鑒于HVLS風扇的主要應用領域，其市場需求受宏觀經(jīng)濟變化的影響而呈現(xiàn)一定的周期性。當宏觀經(jīng)濟處于景氣周期時，固定資產(chǎn)投資相應增加，其中廠房車間、倉儲物流以及公共場所等生產(chǎn)服務設施建設、改造需求增加，從而帶動HVLS風扇需求的擴張；當宏觀經(jīng)濟增速下降甚至出現(xiàn)回落時，下游相關領域的投資活動減少，從而一定程度上減少對HVLS風扇的需求。

　　公司自2010年成立以來，通過持續(xù)多年的研發(fā)投入和技術積累，打造了永磁同步電機技術、新型扇葉技術、安全設計技術及新型矢量控制器技術等多項獨特核心技術，積累了眾多行業(yè)內(nèi)的知名品牌客戶和應用場景，且HVLS風扇作為新興的風扇產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的通風設備在產(chǎn)品功能及工作原理等方面存在較大差異，不具有可比性，目前同行業(yè)主要從事 HVLS風扇業(yè)務的其他公司未在境內(nèi)或境外市場上市，公司HVLS風扇產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模位居國內(nèi)同行業(yè)前列。

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，國家法規(guī)政策對基層勞動環(huán)境和公共場所衛(wèi)生環(huán)境的重視程度也越來越高，為HVLS風扇的發(fā)展提供了良好的機遇。其中，《勞動法》第五十四條規(guī)定“用人單位必須為勞動者提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護用品，對從事有職業(yè)危害作業(yè)的勞動者應當定期進行健康檢查”；《防暑降溫措施管理辦法》第六條規(guī)定“用人單位應當根據(jù)國家有關規(guī)定，合理布局生產(chǎn)現(xiàn)場，改進生產(chǎn)工藝和操作流程，采用良好的隔熱、通風、降溫措施，保證工作場所符合國家職業(yè)衛(wèi)生標準要求”；《公共場所衛(wèi)生管理條例》及實施細則指出公共場所應當保持公共場所空氣流通，空氣、微小氣候（濕度、溫度、風速）等項目應符合國家衛(wèi)生標準和要求。

　　隨著全球社會對節(jié)能環(huán)保的重視，我國也出臺了眾多節(jié)能降耗的政策和能效標準。《國務院關于加快建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟體系的指導意見》第十七條中強調(diào)“積極推廣應用溫拌瀝青、智能通風、輔助動力替代和節(jié)能燈具、隔聲屏障等節(jié)能環(huán)保先進技術和產(chǎn)品”；《節(jié)約能源法》強調(diào)“節(jié)約資源是我國的基本國策”“國家鼓勵工業(yè)企業(yè)采用高效、節(jié)能的電動機、鍋爐、窯爐、風機、泵類等設備”；“公共機構應當厲行節(jié)約，杜絕浪費，帶頭使用節(jié)能產(chǎn)品、設備，提高能源利用效率”；國務院令第 531號《公共機構節(jié)能條例》提到公共機構應當嚴格執(zhí)行國家有關空調(diào)室內(nèi)溫度控制的規(guī)定，充分利用自然通風，改進空調(diào)運行管理；《2030年前碳達峰行動方案》指出“以電機、風機、泵、壓縮機、變壓器、換熱器、工業(yè)鍋爐等設備為重點，全面提升能效標準。推動既有設施綠色升級改造，積極推廣使用高效制冷、先進通風、余熱利用、智能化用能控制等技術，提高設施能效水平?！痹谔娲蚺浜蟼鹘y(tǒng)通風降溫措施使用的過程中，HVLS風扇具有良好的節(jié)能環(huán)保特征，國家節(jié)能降耗的相關法規(guī)政策為行業(yè)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

　　工商業(yè)業(yè)儲能系統(tǒng)是接入于工商業(yè)用戶內(nèi)部配電網(wǎng)絡的儲能系統(tǒng)，主要用于解決工商業(yè)企業(yè)峰時用電成本居高不下、停電損失、限電困擾等問題。通過幫助用戶負荷削峰填谷實現(xiàn)峰谷價差收益（即在電價低谷時利用低電價充電，在高峰電價時放電），既可以幫助用戶節(jié)約用電成本，也可以幫助用戶提升供電可靠性。目前廣泛應用于造紙廠、木材加工、紡織廠、機械制造、潔具衛(wèi)浴、金屬冶煉、水泥生產(chǎn)等用電習慣穩(wěn)定的工商制造業(yè)企業(yè)。

　　工商業(yè)儲能目前主要盈利模式為峰谷價差套利，未來隨著行業(yè)的發(fā)展，預計還將產(chǎn)生電力市場需求響應、輔助服務及現(xiàn)貨交易等模式的收益。其商業(yè)模式與分布式光伏類似，主要有業(yè)主自投、純租賃、合同能源管理、合同能源管理+融資租賃等。

　　隨著國內(nèi)工商業(yè)儲能政策不斷催化，各地分時電價政策落地、峰谷價差拉大，以及儲能系統(tǒng)投資成本下降等因素，工商業(yè)儲能的經(jīng)濟性逐步顯現(xiàn)，行業(yè)開始快速發(fā)展，2023年成為工商業(yè)儲能的發(fā)展元年。根據(jù)中國電力企業(yè)聯(lián)合會依托國家能源局批準建設的國家電化學儲能電站安全監(jiān)測信息平臺發(fā)布的《2023年度電化學儲能電站行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)》，截至2023年底，根據(jù)全國電力安委會19家企業(yè)成員單位的報送情況，累計投運電化學儲能電站958座、總規(guī)模25.00GW/50.86GWh；2023年新增投運486座、總規(guī)模18.11GW/36.81GWh，超過此前歷年累計裝機規(guī)模總和，近10倍于“十三五”末裝機規(guī)模；在建417座、總規(guī)模20.43GW/41.7GWh。其中用戶側儲能，已投0.70GW、占比2.80%；2023年新增0.21GW、占比1.20%。用戶側以工商業(yè)配儲為主，累計投運總功率0.51GW、占用戶側比例72.88%，平均儲能時長3.67小時；2023年新增裝機全部為工商業(yè)配置儲能。目前工商業(yè)配儲主要分布在浙江、江蘇、廣東等省市。平均運行系數(shù)由2022年的0.40提升至0.59（日均運行小時14.25h、年均運行小時5203h），平均利用率指數(shù)由2022年的45%提升至65%，平均等效充放電次數(shù)317次。十四五以來，新增新型儲能裝機帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游進一步拓展，多應用場景發(fā)揮功效，有力支撐新型電力系統(tǒng)的建設，成為我國經(jīng)濟發(fā)展“新動能”。

　　工商業(yè)儲能行業(yè)仍處于發(fā)展初期，公司從2023年開始正式進軍工商業(yè)儲能行業(yè)，致力于成為工商業(yè)儲能渠道開發(fā)和運營服務的整體提供商，公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、投資、運營于一體，整體業(yè)務效率較高。公司為客戶提供全生命周期儲能系統(tǒng)解決方案，通過工商業(yè)儲能削峰填谷、應急備電等功效提升企業(yè)用能權、降低企業(yè)用電成本、增加企業(yè)移峰填谷收益，對制造業(yè)工廠、加工生產(chǎn)型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、大型物流中心等用電負荷較大、峰谷價差較大的用戶提供安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟的電力保障。

　　近年來，在各國碳減排目標的引領下，以光伏、風電等為代表的綠色能源發(fā)電裝機容量陸續(xù)高速增長，風電、光伏發(fā)電存在間歇性、隨機性、波動性等特點，現(xiàn)有電力系統(tǒng)要接受和消納大規(guī)模高比例波動性強的風電、光伏發(fā)電，亟需大力發(fā)展各類儲能以彌補電力系統(tǒng)靈活性調(diào)節(jié)能力缺口。

　　2021年7月26日國家發(fā)改委發(fā)布《關于進一步完善分時電價機制的通知》，優(yōu)化峰谷電價機制，建立尖峰電價機制。尖峰電價在峰段電價基礎上上浮比例原則上不低于20%，該政策的發(fā)布為工商業(yè)儲能的發(fā)展帶來更多盈利空間。2023年5月15日，國家發(fā)改委印發(fā)《國家發(fā)展改革委關于第三監(jiān)管周期省級電網(wǎng)輸配電價及有關事項的通知》，輸配電價的改革利于引導電價機制合理化，促使工商業(yè)用戶進行需量管理。2023年7月11日，中央全面深化改革委員會第二次會議，審議通過了《關于深化電力體制改革加快構建新型電力系統(tǒng)的指導意見》、《關于推動能耗雙控逐步轉向碳排放雙控的意見》等文件，強調(diào)在新能源安全可靠替代的基礎上，有計劃分步驟逐步降低傳統(tǒng)能源比重，有利于推動用電側商業(yè)模式的發(fā)展。2023年9月27日，國家發(fā)改委等多部委聯(lián)合印發(fā)新修訂的《電力需求側管理辦法（2023年版）》并于2023年10月1日起正式執(zhí)行，鼓勵推廣新型儲能、分布式電源、電動汽車、空調(diào)負荷等主體參與需求響應，要求各省2025年需求響應能力達到最大用電負荷的3%~5%，其中年度最大用電負荷峰谷差率超過40%的省份達到5%或以上。2023年12月，浙江省能源局正式印發(fā)由杭州儲能行業(yè)協(xié)會、國網(wǎng)浙江省電力有限公司聯(lián)合編制的《浙江省用戶側電化學儲能技術導則》，該導則由浙江省能源局提出，主要內(nèi)容為建設與運維的關鍵技術要求，這是國內(nèi)首個關于用戶側儲能全過程的技術規(guī)范。

　　以上政策的發(fā)布，從政策引導與規(guī)范兩個角度共同推動工商業(yè)儲能商業(yè)化的發(fā)展。用戶側需求響應已成為我國電力系統(tǒng)發(fā)展的確定性方向，工商業(yè)儲能作為需求響應的重要組成部分，有望伴隨政策端的支持而更具發(fā)展動力。

　　公司主要從事HVLS風扇的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝與相關技術服務。公司始終堅持以“制造精良產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務”為使命，為客戶營造流動循環(huán)、自然舒適的空間環(huán)境，同時實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的效果。

　　公司的主營產(chǎn)品是HVLS風扇，是一種風量大、低轉速（轉速一般為100轉分鐘以下）的大型風扇，具有較大的覆蓋面積、形成立體微風效果、良好的節(jié)能效果、安全美觀耐用、安裝使用方便等顯著特征。一臺直徑7.3米HVLS風扇在空曠場地中送風覆蓋面積可達1,200平方米以上，能夠實現(xiàn)類似自然微風的效果，提升人體舒適度，同時在與空調(diào)、供暖等通風調(diào)溫措施配合使用的情況下，能夠有效消除冷熱空氣在空間中的分層效應，降低能耗，提高暖通綜合效率。

　　HVLS風扇主要由驅動總成、扇葉組件以及控制系統(tǒng)等模塊組成，驅動系統(tǒng)帶動巨大扇葉通過一定角度的緩慢旋轉從而實現(xiàn)大范圍的空氣流動，推動大量氣流從上往下持續(xù)流向地面，并沿水平方向向周圍流動擴散，產(chǎn)生持續(xù)不斷、立體微風效果。

　　根據(jù)驅動電機類型的不同，HVLS風扇主要包括異步電機HVLS風扇和永磁同步電機HVLS風扇，形成了相應的異步電機技術和永磁同步電機技術兩種不同行業(yè)技術路線。永磁同步電機HVLS風扇是在HVLS風扇發(fā)展過程中開發(fā)的新型產(chǎn)品，相較于異步電機HVLS風扇具有較強的優(yōu)勢，在大風量、小型化等方面具備更多拓展的技術可行性，滿足了多樣化的應用場景需求。

　　一是改善建筑通風。HVLS風扇能夠覆蓋較大面積，并促成空間整體的空氣流動循環(huán)，配合機械通風設備使用，可以彌補自然通風或其他設備通風的部分不足，改善建筑通風狀況，促進室內(nèi)空氣流動以及室內(nèi)外空氣交換，促進建筑物室內(nèi)污濁的空氣排至室外，室外新鮮的空氣流進室內(nèi)。

　　二是改進環(huán)境潮濕度。HVLS風扇有利于空氣流動循環(huán)，減少濕氣滯留，改進環(huán)境潮濕度，促使室內(nèi)空氣干爽，有利于空間環(huán)境的安全健康衛(wèi)生。

　　三是提升人體舒適度，主要分為以下方面：一是溫度方面，工業(yè)廠房車間、倉儲物流中心以及公共場所等由于生產(chǎn)生活活動或者人群密集等因素常導致室內(nèi)悶熱，HVLS風扇通過立體微風吹拂能夠直接有效改善人員體感溫度；二是風速方面，HVLS風扇能夠形成立體微風效果，近似自然風，風速適宜，滿足人體對自然微風親切舒適的體驗；三是濕度方面，由于濕度對人員體感溫度的影響很大，HVLS風扇通過改進環(huán)境潮濕度能夠提升人體舒適度。

　　基于其自身的顯著特征和良好功能，HVLS風扇通過產(chǎn)生大面積、立體微風形式的氣體流動循環(huán)改善建筑通風，進而改進環(huán)境潮濕度以及提升人體舒適度，廣泛應用于廠房車間、倉儲物流及公共場所等領域，應用場景豐富。

　　依托于公司HVLS風扇業(yè)務積累的工商業(yè)客戶資源，公司自2023年起開始正式布局工商業(yè)儲能領域，專注于工商業(yè)儲能渠道開發(fā)和運營服務等業(yè)務。公司工商業(yè)儲能業(yè)務集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、投資、運營于一體，自主研發(fā)了全液冷儲能新品“騏驥233kWh儲能柜一體機”，具備了更大容量、更長壽命、更高效率、更安全、更靈活、更智慧這六項關鍵特性，為客戶提供一站式高安全性、高可靠性、高效率、長循環(huán)壽命的工商業(yè)分布式儲能電池系統(tǒng)解決方案。

　　公司工商業(yè)儲能產(chǎn)品采用ALL in One設計理念，通過將電池系統(tǒng)與PCS變流器一體化集成，率先在工商業(yè)儲能系統(tǒng)領域實現(xiàn)了重要突破。其獨特的全液冷散熱方案，為電池系統(tǒng)和PCS變流器的一體化設計提供了可靠保障。這不僅顯著提高了儲能系統(tǒng)的安全性，還大幅度提升了系統(tǒng)的綜合效率，從而為用戶帶來了更可觀的全生命周期收益，同時縮短了投資回報周期。另外，公司產(chǎn)品創(chuàng)新性雙路輔助電源設計，為系統(tǒng)的正常運行、安全性以及可靠性提供了強有力的保障。其模塊化儲能系統(tǒng)集成和嵌入式液冷系統(tǒng)的運用，使其在各種應用場景下都表現(xiàn)出色。憑借著高安全性、長壽命、全場景應用的獨特優(yōu)勢，再加上云平臺管理系統(tǒng)的配合，用戶可實現(xiàn)可視化云平臺監(jiān)控、實時查看以及安全預警功能。

　　公司作為工商業(yè)儲能的投資運營商，聚焦于工商業(yè)儲能業(yè)務，為客戶提供“研、產(chǎn)、銷、投、運”一站式儲能解決方案，從前期收資、技術測算、投資建設、系統(tǒng)交付，并網(wǎng)驗收、到后期運維一通到底，致力于為工商業(yè)客戶提供高性價比清潔能源解決方案。

　　公司采購主要包括生產(chǎn)設備采購、材料采購及日常辦公用品采購三類。生產(chǎn)設備采購和材料采購主要由采購部統(tǒng)一管理，日常辦公采購由行政中心負責。公司材料采購用以產(chǎn)定購、適度備貨的采購模式。公司采購部門根據(jù)生產(chǎn)物料需求情況，開展采購作業(yè)，確保供應商按時交貨，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動有序進行。公司品質(zhì)部門負責制定原料入庫的檢驗標準，同時分析和改善供應商產(chǎn)品質(zhì)量，保障原料質(zhì)量穩(wěn)定可靠。

　　報告期內(nèi)，公司建立了完善的采購管理體系，規(guī)范公司的采購管理業(yè)務。公司建立了合格供應商名錄，每年對各類供應商的供貨情況進行綜合評價，對不合格供應商進行淘汰替換，實現(xiàn)合格供應商的動態(tài)管理。

　　為了實現(xiàn)公司的快速響應目標，增強公司的核心競爭力與競爭優(yōu)勢，在公司原有的運營基礎上結合本行業(yè)的銷售特點，對公司生產(chǎn)模式進行進一步優(yōu)化和升級，形成了MTS（按庫存生產(chǎn)）與MTO（按訂單生產(chǎn)）相結合的混合生產(chǎn)模式，平衡各月產(chǎn)能、降低成本。

　　在具體生產(chǎn)安排上，公司采取自主生產(chǎn)為主、委托加工為輔的方式進行。其中，自主生產(chǎn)方面，公司通過自建或租賃廠房、自行購置生產(chǎn)設備并招募員工對主要工序組織生產(chǎn)。委托加工方面，公司將部分機械加工等工序委托第三方進行加工。

　　公司產(chǎn)品銷售采用直銷與經(jīng)銷相結合的銷售模式。在國內(nèi)市場，公司產(chǎn)品市場銷售以直銷為主、經(jīng)銷為輔，在廣州、南京、長沙、武漢、北京、成都、重慶、天津等國內(nèi)城市設立辦事處從事當?shù)厥袌龅拈_拓；在國外市場，公司產(chǎn)品市場銷售以經(jīng)銷為主、直銷為輔，同時公司積極在印度、墨西哥和新加坡設立了子公司，進行當?shù)睾秃Ｍ馐袌鲩_拓，不斷提升國外直銷比例。

　　直銷模式下，客戶主要來源于自主開發(fā)、線上推廣、線下展會和老客戶推薦等，公司直接與客戶建立聯(lián)系，確定客戶需求并進行技術方案溝通，雙方在商務談判或招投標技術上簽訂合同或訂單；經(jīng)銷模式下，公司通過買斷式銷售與經(jīng)銷商或貿(mào)易商合作，經(jīng)銷商或貿(mào)易商憑借其地域優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢向下游終端客戶銷售。

　　公司構建了以母公司為核心、各子公司和事業(yè)部分別負責具體業(yè)務的管理架構。公司通過管理體系的建設和完善，積極推進信息化建設，不斷提升經(jīng)營管理的信息化水平，對市場銷售、研發(fā)生產(chǎn)以及日常經(jīng)營管理等諸多環(huán)節(jié)，實現(xiàn)系統(tǒng)化操作，提高經(jīng)營管理效率，對母公司及各子公司進行制度化、流程化和信息化的有序管理。

　　HVLS風扇能夠推動大面積空間氣流流動循環(huán)，為客戶營造流動循環(huán)、自然舒適的空間環(huán)境，提升人體舒適度，同時實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的效果，符合國家相關法規(guī)策的要求與引導。同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，國家法規(guī)政策對基層勞動環(huán)境和公共場所衛(wèi)生環(huán)境的重視程度越來越高，為HVLS風扇的發(fā)展提供了良好的機遇，越來越多的場所傾向選擇使用HVLS風扇進行通風降溫，在節(jié)能的同時還能營造自然舒適的空間環(huán)境。

　　另外，隨著新型電力系統(tǒng)改革深入和“雙碳”戰(zhàn)略帶來的長期政策性趨勢，用戶側需求響應已成為我國電力系統(tǒng)發(fā)展的確定性方向，工商業(yè)儲能作為需求響應的重要組成部分，有望伴隨政策端的支持而更具發(fā)展動力。

　　HVLS風扇屬于較為新興的行業(yè)，尚處于快速發(fā)展階段，市場滲透率不高、飽和度低，依然具有廣闊的市場空間。根據(jù)賽迪顧問相關數(shù)據(jù)，預計到2025年，全國HVLS風扇市場規(guī)模將達到35億元，實現(xiàn)年均增長率17%以上。我國HVLS風扇市場的起步晚于歐美等發(fā)達國家或地區(qū)，各個領域的滲透率較低，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展及工業(yè)化的進程，廠房車間、倉儲物流以及各類公共場所等固定資產(chǎn)投資規(guī)模巨大，形成了數(shù)量可觀的存量和增量市場。

　　另外，工商業(yè)儲能行業(yè)目前處于發(fā)展初期，隨著國內(nèi)工商儲政策不斷催化，各地分時電價政策落地、峰谷價差拉大，儲能投資成本下降，工商業(yè)儲能的經(jīng)濟性逐步顯現(xiàn)，行業(yè)也開始快速發(fā)展，未來發(fā)展空間巨大。公司憑借自身在工商業(yè)領域10多年的經(jīng)驗和積累，快速進入該領域并建立一定的先發(fā)優(yōu)勢。

　　公司擁有一支具有扎實專業(yè)知識背景的技術人才團隊，注重技術工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的研究開發(fā)，通過生產(chǎn)積累和研發(fā)創(chuàng)新，具備豐富的研發(fā)、設計及制造經(jīng)驗。在HVLS風扇業(yè)務方面，公司形成了永磁同步電機技術、新型扇葉技術、安全設計技術及新型矢量控制器技術等多項核心技術?；谑袌鲂枨蟮亩鄻有裕静粩鄬诵募夹g進行升級改造，推出諸如物聯(lián)控制系統(tǒng)新交互方式，給用戶帶來全新的控制體驗，并融入IOT物聯(lián)技術、傳感技術，技術賦能產(chǎn)品讓HVLS風扇成為智能化產(chǎn)品，形成了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，進一步增強了公司的核心競爭力。在工商業(yè)儲能業(yè)務方面，公司率先采用全液冷溫控技術，自研電池PACK設計、RBMS（BMS＆EMS集成設計）、物聯(lián)網(wǎng)云平臺、儲能產(chǎn)品化集成設計等核心部件，采用全系統(tǒng)”All in one”設計理念，實現(xiàn)電池系統(tǒng)、變流器、液冷機組、消防系統(tǒng)一體化高度集成設計，打磨出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案。

　　公司業(yè)務鏈條覆蓋從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到安裝交付、運營及售后服務等產(chǎn)品全生命周期。一體化產(chǎn)業(yè)鏈既能保證產(chǎn)品質(zhì)量也有助于提升客戶服務體驗，有利于維護和開拓市場。同時，公司涉足于產(chǎn)品核心零部件的研發(fā)和生產(chǎn)，布局公司產(chǎn)品上游領域，有效降低了原材料成本，同時專注于高附加值產(chǎn)品，形成新的利潤增長點。

　　經(jīng)過多年經(jīng)營發(fā)展和市場開拓，公司在機械加工、車輛制造、倉儲物流等眾多行業(yè)中積累形成了近三萬家的工商業(yè)客戶群體。通過與眾多行業(yè)數(shù)量龐大的客戶合作，有利于公司形成強大的客戶資源優(yōu)勢，是公司進一步發(fā)展的重要市場基礎。

　　龐大的客戶群體有利于公司降低系統(tǒng)性經(jīng)營風險、提升競爭優(yōu)勢、鞏固和開拓市場。遍布各地、數(shù)量龐大的用戶使用現(xiàn)場，成為了公司產(chǎn)品展示的窗口，客戶在日常經(jīng)營拜訪、溝通過程中向客戶的供應商、客戶輸送公司產(chǎn)品相關信息，實現(xiàn)了示范、宣傳及推廣的效果，并且能夠更加直觀、清晰的讓客戶的產(chǎn)業(yè)鏈上下游群體了解公司的產(chǎn)品與服務，觸動客戶的上下游群體認識和認可進而接受公司產(chǎn)品并主動聯(lián)系銷售，實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上形成口碑傳遞效應和市場推廣效應。

　　公司通過直銷為主、經(jīng)銷為輔的方式進行國內(nèi)市場開拓，并形成了具有豐富經(jīng)驗的銷售團隊。公司產(chǎn)品下游客戶存在行業(yè)分布廣泛、數(shù)量眾多以及單一客戶采購連續(xù)性較弱等特征，營銷渠道成為了行業(yè)市場競爭的重要內(nèi)容。公司十分重視營銷渠道的建設并不斷完善優(yōu)化，已在廣州、南京、長沙、武漢、北京、成都、重慶、天津等城市設有多個辦事處，從事當?shù)厥袌龅拈_拓與服務；直接接觸客戶、面對客戶，有利于公司對市場信息的完整收集、充分交流、整理并進行決策，做到對市場做出快速反應，及時響應客戶需求。

　　此外，公司積極開拓境外市場，主要通過經(jīng)銷方式進行；同時積極在新加坡、印度、墨西哥等重點市場布局子公司進行相關市場開發(fā)，有利于形成強大的營銷渠道優(yōu)勢，參與全球市場競爭。

　　在核心技術創(chuàng)新的基礎上，公司重視產(chǎn)品創(chuàng)新設計能力的建設與積累，在產(chǎn)品系統(tǒng)集成、工業(yè)設計等方面形成了較強的競爭優(yōu)勢。其中，產(chǎn)品系統(tǒng)集成能力是產(chǎn)品創(chuàng)造能力的重要構成，需要將眾多機械部件、電氣模塊等進行系統(tǒng)集成、測試，實現(xiàn)產(chǎn)品特定功能，滿足客戶需求；工業(yè)設計理念和方法則貫穿于公司產(chǎn)品的整個研發(fā)設計、生產(chǎn)制造過程之中，強調(diào)藝術與技術的統(tǒng)一，是以工學、美學、經(jīng)濟學為基礎對工業(yè)產(chǎn)品進行設計，通過綜合一系列學科知識的應用，使產(chǎn)品同時滿足功能性、安全環(huán)保、操作便利、造型美觀、形式新穎等諸多要求。

　　經(jīng)過多年生產(chǎn)經(jīng)營積累和持續(xù)的新產(chǎn)品設計開發(fā)，公司形成了能夠針對不同客戶的不同應用場景需求的系列產(chǎn)品，產(chǎn)品結構豐富，很好的滿足了客戶多樣性需求。其中，公司在永磁同步電機技術基礎上自主開發(fā)了永磁同步電機HVLS風扇，并實現(xiàn)了向上游永磁同步電機生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的延伸，豐富了產(chǎn)品線、拓展了產(chǎn)業(yè)鏈，對國內(nèi)HVLS風扇行業(yè)的發(fā)展有著積極的價值。永磁同步電機HVLS風扇在大風量、小型化等方面具備更多拓展的技術可行性，滿足了多樣化的應用場景需求，不僅在工業(yè)廠房、倉儲物流領域獲得市場認可，也在公共場所領域展現(xiàn)了強大的優(yōu)勢。

　　專業(yè)規(guī)范、快速響應的運維服務優(yōu)勢有利于公司爭取訂單和客戶，幫助客戶將個性化解決方案在應用場景中良好實現(xiàn)，并在產(chǎn)品后續(xù)使用過程中鞏固客戶關系，提升客戶服務體驗，有利于開拓維護市場。公司擁有一支專業(yè)高效的運維服務隊伍，經(jīng)過嚴格的理論和實務操作培訓，具備豐富的產(chǎn)品安裝、保養(yǎng)以及運維等多項專業(yè)服務能力。根據(jù)區(qū)域市場狀況、內(nèi)部管理效率以及成本等因素綜合考慮，公司將前述安裝維護團隊進行合理布局，配合營銷團隊為客戶提供專業(yè)、及時的安裝及運維服務。

　　公司自成立以來非常注重品牌形象的塑造和推廣，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務體系，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑和品牌形象。數(shù)量龐大的客戶群體有利于公司口碑宣傳的強化和品牌形象的提升，特別是各個行業(yè)內(nèi)頭部客戶具有很強的質(zhì)量意識，在選擇產(chǎn)品時會重點考察產(chǎn)品質(zhì)量和供應商的綜合實力，成為此類企業(yè)的供應商有利于塑造公司良好的口碑和品牌形象。公司還注重通過國內(nèi)外專業(yè)展會、網(wǎng)絡平臺等多種方式進行品牌宣傳，提高公司品牌在業(yè)內(nèi)的知名度。

　　2023年，公司在保證HVLS風扇業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展的前提下，積極進行業(yè)務戰(zhàn)略轉型，開始布局并進軍工商業(yè)儲能業(yè)務，實現(xiàn)公司業(yè)務的多元化、高質(zhì)量發(fā)展。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入36,858.13萬元，同比增長21.27%，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤2,685.16萬元，同比下降10.78%。報告期內(nèi)，隨著宏觀經(jīng)濟的復蘇，公司進一步加大市場開拓力度，公司HVLS風扇業(yè)務呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢；同時，公司完成了工商業(yè)儲能業(yè)務的一體化布局，專注于工商業(yè)儲能的研發(fā)、生產(chǎn)、投資及運營，實現(xiàn)了工商業(yè)儲能業(yè)務在市場上的首次亮相，2023年是公司工商業(yè)儲能業(yè)務的投入期，在團隊建設、市場營銷等方面投入了大量的人力和物力，為公司后續(xù)業(yè)務發(fā)展奠定了扎實的基礎，同時也對公司整體利潤產(chǎn)生了一定的影響。

　　報告期內(nèi)，公司不斷完善技術研發(fā)體系，繼續(xù)加大研發(fā)和創(chuàng)新投入，緊密圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務需求，積極開展各類研發(fā)創(chuàng)新工作，促進現(xiàn)有產(chǎn)品的技術工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品轉型升級，報告期內(nèi)公司研發(fā)費用投入達1,798.34萬元。一方面公司在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上進行改造創(chuàng)新，進一步簡化產(chǎn)品工藝，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；另一方面順應市場發(fā)展趨勢，大力加強技術工藝與產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，學習并引入數(shù)字化、智能化等行業(yè)領先技術，提高新技術工藝、新產(chǎn)品的開發(fā)能力，以技術為引領，積極拓展下游藍海應用領域。

　　報告期內(nèi)，公司集中力量深入挖掘和整合核心資源，在產(chǎn)品技術、客戶資源、銷售渠道、業(yè)務模式等方面形成獨特的競爭優(yōu)勢。同時，公司積極開展工商業(yè)儲能等協(xié)同業(yè)務，通過內(nèi)外部資源的有效配置和業(yè)務的深度融合，打造多元化的業(yè)務生態(tài)，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。公司率先自主研發(fā)并推出全液冷工商業(yè)儲能產(chǎn)品，并憑借公司十多年積累的客戶資源優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢積極開拓工商業(yè)儲能應用場景，首次推出短期限EMC業(yè)務模式和場租模式，順利推進公司工商業(yè)儲能業(yè)務的發(fā)展，在行業(yè)和市場中快速形成一定的先發(fā)優(yōu)勢。通過聚焦核心資源與發(fā)展協(xié)同業(yè)務，公司不斷提升企業(yè)的綜合實力和市場地位，為企業(yè)的長遠發(fā)展注入強勁動力。

　　報告期內(nèi)，公司始終堅持以人為本、注重人才發(fā)展，為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺和良好的工作環(huán)境。公司打造了一個綠色、科技、智慧、人文相結合的科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，配置有員工專屬的人才公寓、餐廳和超市等，為員工的后勤生活提供了保障。同時，公司注重人才的全面培養(yǎng)與發(fā)展，通過系統(tǒng)的培訓計劃和激勵機制，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神與團隊協(xié)作能力，讓每一位員工都能在企業(yè)中找到自己的價值和歸屬感。報告期內(nèi)，公司實施了股權激勵計劃，使員工與企業(yè)一起共享經(jīng)營成果，共同打造一支高素質(zhì)、高效能的團隊，推動企業(yè)不斷邁向新的高峰。

　　報告期內(nèi)，公司持續(xù)優(yōu)化公司治理機制，加強內(nèi)部監(jiān)督與制衡，提升信息披露的質(zhì)量和效率，確保投資者能夠及時了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和未來發(fā)展計劃。一方面公司積極學習并掌握證監(jiān)會、深交所等關于上市公司規(guī)范運作的相關法律法規(guī)，積極組織對公司董事、監(jiān)事及高級管理人員的相關培訓，進一步強化規(guī)范管理意識，加強內(nèi)部控制制度建設，依法合規(guī)做好三會運作治理和信息披露工作；另一方面公司積極通過業(yè)績說明會、投資者現(xiàn)場調(diào)研、互動易問題回復和日常電話、郵件等方式，建立與投資者和資本市場的良好溝通機制，有效維護廣大投資者的合法權益。

　　2023年是公司業(yè)務戰(zhàn)略轉型的關鍵一年，公司開始正式進軍工商業(yè)儲能領域，發(fā)展第二成長曲線業(yè)務，助力公司可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。

　　未來，公司將在保證HVLS風扇業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展的基礎上，憑借10多年深耕工商業(yè)領域的品牌積淀和下沉開發(fā)優(yōu)勢，積極響應國家大政方針，發(fā)展工商業(yè)儲能業(yè)務，堅持“周到、標準、以客為尊”的服務理念，為工商業(yè)客戶提供最亟需的各類可持續(xù)發(fā)展和降本增效解決方案，致力于成為綠色工業(yè)發(fā)展整體解決方案供應商。

　　公司一直以來都堅持自主研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)理念，持續(xù)加大研發(fā)投入，將研發(fā)作為公司可持續(xù)發(fā)展的核心驅動力。在當前快速變化的市場環(huán)境中，公司將不斷深耕行業(yè)細分市場，以科技創(chuàng)新為驅動，圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢以及客戶需求，持續(xù)進行產(chǎn)品工藝的創(chuàng)新研發(fā)，推動產(chǎn)業(yè)轉型升級，不斷推出更具競爭力、更貼近市場需求的產(chǎn)品和服務，有效提升公司的研發(fā)水平。

　　公司一直堅持以人為本的發(fā)展理念，將人才視為一種公司發(fā)展的戰(zhàn)略資源，堅持提升人、發(fā)展人、完善人、成就人的發(fā)展價值觀，高度重視人才的引進、培養(yǎng)和激勵，通過完善的人才梯隊建設，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化、富有創(chuàng)新精神的團隊，繼而推動企業(yè)的長遠、可持續(xù)發(fā)展。公司將建立更加完善的員工培訓制度，有效實施理論培訓和專業(yè)性實踐培訓，提升人員的綜合素質(zhì)能力和專業(yè)業(yè)務能力，并制定以業(yè)績指標和績效考核為導向的薪酬管理體系，提高員工的工作積極性和責任感。

　　在當前全球經(jīng)濟一體化的大背景下，加強海外市場開拓與優(yōu)化營銷策略已成為企業(yè)提升國際競爭力的關鍵舉措。公司將積極拓展海外市場，深入了解不同國家和地區(qū)的市場需求與文化差異，制定針對性的營銷策略，提升品牌知名度和市場占有率。公司將改變以往外貿(mào)式的營銷策略，在當?shù)伛v扎團隊，進行本地化市場開拓，使銷售團隊與當?shù)厥袌鼍o密對接，及時有效挖掘并滿足客戶需求，搶占優(yōu)質(zhì)客戶，不斷提高市場占有率。未來公司將把重點放在對東亞、東南亞、中東、及歐洲、北美市場的開發(fā)上，加大對當?shù)厥袌龅牡拈_拓投入，在當?shù)卦O立海外銷售中心，逐步完善海外銷售團隊的搭建，使得境外市場銷量占比不斷增加。

　　在當前激烈的市場競爭中，提升運營效率與積極降本增效已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路。公司將通過優(yōu)化流程、引入先進技術、提升員工技能等多種手段，全面推進信息化、數(shù)字化、智慧化平臺建設，實現(xiàn)各業(yè)務板塊全過程、全價值鏈自動化、可視化、標準化管理，不斷提高企業(yè)的運營效率，確保各項任務能夠高效、準確地完成。同時，公司將積極實施降本增效措施，繼續(xù)優(yōu)化管理模式，精細管理成本，減少不必要的浪費，在保證產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過集采等方式降低原材料采購成本，優(yōu)化產(chǎn)品結構，實現(xiàn)資源的最大化利用。通過提升運營效率和積極降本增效，將為公司創(chuàng)造更多的價值，提升市場競爭力，為公司的長遠發(fā)展奠定堅實基礎。

　　公司HVLS風扇業(yè)務積累了上萬家的工商業(yè)客戶，基于客戶資源優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，公司開始布局工商業(yè)儲能業(yè)務，主要客戶群體為工商業(yè)客戶，與HVLS風扇業(yè)務具有較高的協(xié)同性。工商業(yè)儲能行業(yè)正處于發(fā)展初期，擁有的較大的市場空間，公司在保證HVLS風扇業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展的基礎上，加大在工商業(yè)儲能業(yè)務上的投入比重，快速搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源，建立一定的市場先發(fā)優(yōu)勢，提升公司盈利能力和市場爭力。

　　公司產(chǎn)品下游客戶主要是工業(yè)領域群體，市場需求受國家基礎設施、廠房車間建設、倉儲物流設施建設等固定資產(chǎn)投資規(guī)模的影響較大，國家宏觀經(jīng)濟形勢的變化、有關產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整都可能會影響公司產(chǎn)品的供求狀況。若宏觀經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)持續(xù)下滑，將可能對公司產(chǎn)品的市場需求造成影響，進而影響公司的業(yè)績。

　　應對措施：公司將時刻關注宏觀經(jīng)濟走勢和國家相關政策的變化，不斷完善公司的運營管理體系，加大市場開發(fā)力度，提升自身的核心競爭力和抗風險能力，積極應對外部環(huán)境的影響。

　　我國HVLS風扇行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)數(shù)量較多，市場競爭較為激烈，各企業(yè)之間的競爭從低層次的價格競爭逐步升級到品牌、質(zhì)量、服務等的綜合能力競爭。市場競爭的加劇可能導致行業(yè)平均利潤率的下滑，從而對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。

　　應對措施：公司將不斷加強創(chuàng)新，及時洞悉市場發(fā)展趨勢，發(fā)掘客戶需求，研發(fā)出有效解決客戶問題、提升客戶效益的差異化產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，以“高效能產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務”的業(yè)務模式，提升公司業(yè)務附加值，在技術、產(chǎn)品設計創(chuàng)新、渠道、品牌、人才等實現(xiàn)更快積累或突破，形成更強的競爭優(yōu)勢，在行業(yè)中樹立領先的市場地位。

　　公司生產(chǎn)經(jīng)營所需的主要原材料包括電機減速一體機、轉子盤、轉子磁鋼、漆包線、扇葉和變頻器等，原材料價格的波動對公司毛利率水平有著重要影響。報告期內(nèi)，原材料電子元器件、鋼材、鋁材等大宗商品市場價格波動過于頻繁、幅度過大，將直接影響公司原材料采購成本，對公司原材料管理、成本控制帶來一定的壓力，進而影響公司經(jīng)營業(yè)績。

　　應對措施：為應對原材料價格波動的影響，一方面公司優(yōu)化升級生產(chǎn)工藝，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，有效控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本；另一方面加強采購管理，及時關注原材料市場變化，實行集團統(tǒng)一集中采購，提高規(guī)模效益，同時采取適量備貨策略，提前鎖定原材料價格，降低原材料價格波動對生產(chǎn)成本的影響。

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　　通過多年的生產(chǎn)積累和技術研發(fā)，公司具備了豐富的研發(fā)、設計及制造經(jīng)驗，組建了經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術人才團隊，積累形成了永磁同步電機技術、新型扇葉技術、安全設計技術、新型矢量控制器技術等多項核心技術。隨著行業(yè)技術水平的不斷發(fā)展，如果公司技術研發(fā)未能及時跟進行業(yè)發(fā)展趨勢，在研項目或新產(chǎn)品研發(fā)未能達到預期效果，或者如果公司無法實現(xiàn)市場對產(chǎn)品和功能多樣性的及時響應，未能準確預測市場和行業(yè)發(fā)展趨勢，在技術水平、研發(fā)能力、新產(chǎn)品開拓上保持應有的競爭力，則公司將可能喪失技術領先優(yōu)勢，從而對公司未來的持續(xù)經(jīng)營能力、盈利能力產(chǎn)生不利影響。

　　應對措施：未來，公司將非常重視新產(chǎn)品、新技術工藝的持續(xù)研發(fā)，不斷招納優(yōu)秀人才，在深刻理解客戶需求的前提下，強化研發(fā)創(chuàng)新能力，針對不同應用需求提供差異化產(chǎn)品，滿足客戶的多樣化需求，形成較強的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢。

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