公司始終專注發(fā)展主營業(yè)務，不斷提高在分析儀器領域的市場占有率，同時不懈追求產(chǎn)品在技術(shù)上的領先性。在樣品前處理儀器方面，具有產(chǎn)品線齊全、核心技術(shù)完整、自動化水平高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢；在分析測試儀器方面，研發(fā)投入逐年增加，核心技術(shù)團隊穩(wěn)定，推出的新產(chǎn)品客戶反饋滿意度高，各種售前售后服務能夠迅速響應，可為客戶提供行之有效的實驗室應用解決方案，客戶粘性較高。

　　報告期內(nèi)，公司除進一步鞏固和提升原有核心產(chǎn)品的市場占有率，加快現(xiàn)有產(chǎn)品的升級換代，不斷推出新的樣品前處理儀器外，在分析測試儀器方面也有較大的進展，其中電感耦合等離子體三重四極桿質(zhì)譜研發(fā)項目取得了較大的進展。

　　報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41,599.50萬元，同比增加17.18%，發(fā)生營業(yè)成本23,382.59萬元，同比增加25.96%。歸屬于母公司股東凈利潤2,756.25萬元，同比下降38.23%，扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母公司股東凈利潤2,330.12萬元，同比下降43.41%。

　　因原材料成本上浮，匯率變動等原因?qū)е虏少彸杀驹黾?，募投項目中的萊伯泰科天津生產(chǎn)線開始投入使用，折舊等生產(chǎn)成本有所增加，同時因市場競爭激烈，部分產(chǎn)品售價有一定比例的下調(diào)，報告期內(nèi)全線個百分點。其中，潔凈環(huán)保型實驗室解決方案業(yè)務板塊毛利率為20.37%，相較去年下降1.48個百分點，分析儀器及耗材等產(chǎn)品毛利率為46.62%，相較去年下降3.53個百分點，如扣除新增產(chǎn)品線對應的折舊影響，及部分偶發(fā)的低毛利代理產(chǎn)品影響，主要儀器產(chǎn)品的毛利率為47.80%，相較去年同期下降2.35個百分點。

　　報告期內(nèi)，公司期間費用上漲較多，為拓展布局新行業(yè)、研發(fā)新產(chǎn)品，公司銷售、研發(fā)及售后服務人員增加，整體薪酬費用增加較多；2022年同期公司為解決采購周期長、原材料預期漲價等問題加大了存貨儲備，本報告期購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金有所減少，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額較上年同期大幅增加。

　　在銷售方面，公司從提升銷售人員能力、拓寬產(chǎn)品應用場景、擴展行業(yè)領域幾個方面積極推進，同時采取多種手段和模式用于品牌建設與市場宣傳，為銷售提供有力的支持。

　　另外，公司在人員儲備、團隊建設、新產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等方面都有積極的進展，具體如下：

　　公司研發(fā)投入逐年增加，報告期內(nèi)公司發(fā)生研發(fā)費用5,221.66萬元，較上年同期增加35.97%，占營業(yè)收入比12.55%，研發(fā)人員相較上年增加22人，增長18.33%。

　　公司進一步加大在高端分析儀器產(chǎn)品上的研發(fā)投入，報告期內(nèi)新增全譜直讀電感耦合等離子體光譜儀、氣相色譜-單四極桿質(zhì)譜聯(lián)用儀等實驗分析儀器研發(fā)項目。

　　項目電感耦合等離子體四極桿-飛行時間質(zhì)譜儀（ICP-Q-TOF-MS），可實現(xiàn)單細胞多元素同時檢測的基本功能，是針對細胞及元素水平的科學研究研發(fā)的高端科學分析儀器。當下前沿的應用研究領域包括：細胞基因組和蛋白質(zhì)組分析、免疫學、神經(jīng)學和癌癥研究必不可少的單細胞分析，對毒理研究、藥物開發(fā)和生物學至關(guān)重要的生物組織樣品中元素的二維或三維質(zhì)譜成像，應用于納米毒理學研究的單顆粒分析，利用元素標記結(jié)合ICP-Q-TOF-MS實現(xiàn)的多組分免疫分析等等。該項目做為順義區(qū)科委的重大科技研發(fā)項目，已于2024年第一季度完成階段性驗收。

　　項目電感耦合等離子體三重四極桿質(zhì)譜儀(ICP-MS/MS)，主要是針對半導體等領域?qū)z測儀器要求靈敏度更高、抗干擾能力更強、檢出限更低的需求，電感耦合等離子體質(zhì)譜儀在國內(nèi)已經(jīng)有近十年的發(fā)展經(jīng)驗，但是一直還主要停留在單四極桿的技術(shù)應用階段。公司已于2023年3月10日正式發(fā)布針對于半導體行業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的LabMS5000ICP-MS/MS，是繼2021年發(fā)布單四極桿LabMS3000ICP-MS之后，為半導體行業(yè)用戶提供更加精準、高效的解決方案的最新成果。

　　報告期內(nèi)，除LabMS5000ICP-MS/MS外，公司還陸續(xù)推出幾款重磅產(chǎn)品。2023年5月，公司推出了三款原子光譜產(chǎn)品：電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀、原子吸收光譜儀和原子熒光光譜儀，標志著萊伯泰科實現(xiàn)了無機元素檢測產(chǎn)品線的全面覆蓋，成為能提供無機元素分析全線產(chǎn)品的分析儀器生產(chǎn)企業(yè)；同月，第十六屆中國科學儀器發(fā)展年會期間，公司發(fā)布了新產(chǎn)品全自動固液吹掃捕集儀PT3000，全面解決客戶痛點問題，與客戶心靈“共振”，對產(chǎn)品進行有效升級迭代。

　　報告期內(nèi)，公司針對新污染物的種類及各自特點，開發(fā)了完整的樣品前處理及檢測方法，方法中涉及多款自動化前處理儀器，包括全自動固相萃取系統(tǒng)、全自動真空濃縮儀、全自動固液吹掃捕集儀、全自動液體處理平臺等分析儀器，為新污染物檢測提供自動、智能的整體解決方案。公司憑借二十多年來在核環(huán)保領域的技術(shù)積累，針對核素檢測的特殊性，如樣品的復雜性、多樣性、超微量濃度等，以及海水樣品前處理的復雜性，推出了全新的《海水放射性污染監(jiān)測整體解決方案》，并于9月與中國計量科學研究院簽署了兩項重要的項目采購合同，啟動了環(huán)境放射性分析領域的深度合作，主要涉及萊伯泰科生產(chǎn)的超級微波消解儀、自動固相萃取儀、定制化液體處理平臺和電感耦合等離子體質(zhì)譜測量系統(tǒng)，用于中國計量科學研究院提升環(huán)境放射性核素計量實驗室的裝備水平，擴展環(huán)境放射性分析相關(guān)的樣品制備和測量的能力。

　　公司憑借自身的科技研發(fā)實力和自主創(chuàng)新能力獲得了多項榮譽，公司連續(xù)榮獲儀器信息網(wǎng)頒發(fā)的“2022年度科學儀器行業(yè)領軍企業(yè)”及“2023年度科學儀器行業(yè)領軍企業(yè)”、“2022年度科學儀器行業(yè)售后服務十佳企業(yè)”及“2023年度科學儀器行業(yè)售后服務十佳企業(yè)”、“2022年度科學儀器行業(yè)杰出雇主”及“2023年度科學儀器行業(yè)杰出雇主”多個證書，公司儀器SH150-3000循環(huán)水冷卻器榮獲儀器信息網(wǎng)頒發(fā)的“2022年度科學儀器行業(yè)綠色儀器”。公司榮獲北京企業(yè)聯(lián)合會及北京市企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“2023北京專精特新企業(yè)百強”稱號，北京市知識產(chǎn)權(quán)局認定公司為2023年“北京市知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢單位”。公司的證券投資部工作也得到了中國上市公司協(xié)會的一定認可，榮獲“上市公司投資者關(guān)系管理最佳實踐（2023年）”證書。

　　報告期內(nèi)，公司新增獲得授權(quán)專利29個，新增獲得軟件著作權(quán)42個；截至報告期末，累計獲得授權(quán)專利133個，累計獲得軟件著作權(quán)73個。其他知識產(chǎn)權(quán)還有商標權(quán)，報告期內(nèi)，公司新增獲得商標44個，截至報告期末，公司累計獲得商標86個。截至本報告公告日，公司累計獲得授權(quán)專利139個，累計獲得軟件著作權(quán)76個，累計獲得商標86個。

　　公司將始終以不斷提高產(chǎn)品技術(shù)水平為核心，加大研發(fā)投入，加強研發(fā)團隊建設，為公司不斷研發(fā)出技術(shù)含量高、競爭力強的高端儀器產(chǎn)品提供保障，在國內(nèi)高端儀器市場高速發(fā)展的形勢下，在國家支持國產(chǎn)儀器，加大進口替代的政策指引下，加速提升技術(shù)優(yōu)勢，保持蓬勃活力，疾馳前行，以厚積薄發(fā)的勢頭創(chuàng)非凡成就。為公司躋身于世界級全品類、多行業(yè)的綜合性實驗分析儀器公司打下基礎，在不斷追趕中實現(xiàn)超越。

　　公司目前擁有LabTech、CDS、Empore等行業(yè)知名品牌，在全國主要大中城市設有銷售和售后技術(shù)服務中心，并在美國和香港設有全資子公司，建立了以國內(nèi)為主、延伸美國、歐洲的廣泛銷售網(wǎng)絡，目前公司產(chǎn)品已銷往世界多個國家和地區(qū)。

　　報告期內(nèi)，除在環(huán)保、食品，疾病控制等傳統(tǒng)應用領域繼續(xù)深耕外，公司還大力拓展其他行業(yè)及應用場景。通過電感耦合等離子體質(zhì)譜儀的成功推出，在半導體、醫(yī)療等領域有了進一步的擴展；進一步整合醫(yī)藥銷售與研發(fā)團隊，針對制藥企業(yè)在中藥、生物藥及化學藥的研發(fā)與生產(chǎn)過程中的需求開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，最大化的貼合市場需求和應用場景；通過增加原子熒光、原子吸收等產(chǎn)品線進一步在新能源、稀土冶煉、磁材、固廢等行業(yè)拓展；攜手國家輪胎質(zhì)檢中心成立合作實驗室，共同探索熱裂解產(chǎn)品在橡膠輪胎行業(yè)的新應用。

　　報告期末，公司銷售人員147人，銷售管理工作在各產(chǎn)品、各地區(qū)及各人員上更加細化，加大業(yè)務培訓及交流，總結(jié)銷售經(jīng)驗，提煉出有效的銷售策略，從而進一步完善銷售體系，提高銷售效率，提升整體及人均銷售額。

　　公司高度重視企業(yè)品牌建設和市場推廣工作，報告期內(nèi)持續(xù)深耕國內(nèi)市場，不斷增強品牌推廣力度，按照線）并行、媒體與自媒體結(jié)合、行業(yè)解決方案與產(chǎn)品并重等方式進行宣傳推廣。積極采用媒體與自媒體平臺的方式，以線上直播實驗演示等新型推廣方式，向外界展現(xiàn)公司的最新技術(shù)和產(chǎn)品，持續(xù)塑造品牌形象，不斷擴大品牌影響力，讓新老客戶更進一步了解公司的品牌理念。同時密切關(guān)注國家政策，針對新興行業(yè)和新拓展行業(yè)深入開展行業(yè)調(diào)研和用戶分析，進一步提升對于細分市場的推廣深度和精準度。隨著科技和文化的發(fā)展，公司的宣傳、推廣也將變得越來越多元化、立體化和精準化。

　　2023年7月，第十一屆慕尼黑上海分析生化展（AnayticaChina）在國家會展中心（上海）盛大開幕。萊伯泰科秉持著“以科技創(chuàng)新助力我國科學儀器發(fā)展”的使命，攜帶2023年新發(fā)布的質(zhì)譜、光譜和全線產(chǎn)品，以及眾多行業(yè)解決方案，炫目亮相展會，集中展示了公司七大業(yè)務板塊創(chuàng)新成果和實力。

　　2023年9月，公司參加了第二十屆北京分析測試學術(shù)報告會暨展覽會(BCEIA2023)，LabMS5000ICP-MS/MS不負眾望，憑借其創(chuàng)新的軟硬件設計和在半導體行業(yè)的卓越表現(xiàn)，從眾多競爭對手中脫穎而出，榮獲了2023年BCEIA金獎。

　　實驗分析儀器的下游應用領域不斷拓寬，廣泛應用于環(huán)境監(jiān)測、食品檢測、醫(yī)藥研發(fā)和檢測、醫(yī)療診斷、商品檢驗、材料分析等行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、檢測等關(guān)鍵環(huán)節(jié)扮演著重要角色，為各行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供強大的基礎支撐。檢驗檢測行業(yè)是實驗分析儀器和樣品前處理儀器的主要下游市場，根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2022年底，我國共有檢驗檢測機構(gòu)52769家，同比增長1.58%；全年實現(xiàn)營業(yè)收入4275.84億元，同比增長4.54%；從業(yè)人員154.16萬人，同比增長2.07%；共擁有各類儀器設備957.54萬臺套，同比增長6.36%；儀器設備資產(chǎn)原值4744.75億元，同比增長4.84%。2022年共出具檢驗檢測報告6.5億份，同比下降5.02%，平均每天對社會出具各類報告177.9萬份。

　　公司未來會繼續(xù)擴展現(xiàn)有行業(yè)優(yōu)勢，通過不斷提升和改進儀器的性能、靈敏度及分析技術(shù)來提升檢測精度、效率、安全性，為解決食品安全問題及遏制污染的發(fā)展與擴散提供有效的工具和手段。

　　公司成立以來，產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責明確、運作規(guī)范，在業(yè)務、資產(chǎn)、機構(gòu)、人員、財務方面均遵循了《公司法》、《證券法》及《公司章程》的要求規(guī)范運作，并有自己一套行之有效的內(nèi)部控制體系。上市以來，公司更是進一步提高了治理水平，報告期內(nèi)，公司根據(jù)《上市公司治理準則》、《上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市規(guī)則》等相關(guān)法律法規(guī)，更新完善了各項內(nèi)部制度，加強信息披露，規(guī)范公司運作，更好的保護投資者權(quán)益。

　　報告期內(nèi)，公司內(nèi)部控制活動及制度貫穿經(jīng)營活動各環(huán)節(jié)，并得到有效實施。依據(jù)公司的財務報告、非財務報告內(nèi)部控制缺陷的認定標準，未發(fā)現(xiàn)存在重大缺陷和重要缺陷。

　　公司深諳現(xiàn)代公司競爭就是人才競爭的道理，始終高度重視人才的引進、發(fā)展、晉升等工作。報告期內(nèi)通過內(nèi)部推薦、內(nèi)部調(diào)崗、內(nèi)部晉升、外部招聘等多渠道擴充了人才隊伍，為公司進一步擴大規(guī)模提供了良好的人員基礎。為在高端領域儲備更多人才，能將前沿科研技術(shù)更好的成果轉(zhuǎn)化，一直堅持引進高端人才，不斷提升公司研發(fā)實力。公司將繼續(xù)不斷完善人才激勵、引進、晉升等方面的制度，充分激發(fā)現(xiàn)有人才隊伍的工作積極性，不斷儲備、吸納和擴充人才隊伍，提高公司整體人力資源素養(yǎng)。

　　公司是一家專業(yè)從事實驗分析儀器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售、提供潔凈環(huán)保型實驗室解決方案以及實驗室耗材和相關(guān)服務的高新技術(shù)企業(yè)，所屬行業(yè)為儀器儀表行業(yè)，具體細分行業(yè)為實驗分析儀器行業(yè)，屬于國家鼓勵和支持的高端制造業(yè)。公司自成立以來，始終致力于研發(fā)全自動實驗檢測平臺，聯(lián)接包括樣品采集與處理、自動化進樣、分析檢測、智能數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的全檢測流程，覆蓋并聯(lián)通實驗分析的各個環(huán)節(jié)，為環(huán)境監(jiān)測、食品檢測、醫(yī)療制藥、地質(zhì)勘測等領域的用戶提供自動化、系統(tǒng)化的實驗分析檢測整體解決方案。公司是全球范圍內(nèi)能將多種類和多功能的樣品前處理技術(shù)與全自動分析實驗分析檢測平臺組合成全自動實驗分析儀器系統(tǒng)的主要實驗分析儀器供應商之一。

　　近年來，公司堅持以國家產(chǎn)業(yè)政策導向，專注于食品檢測、環(huán)境監(jiān)測、農(nóng)產(chǎn)品檢測、商品質(zhì)量檢測等領域的實驗分析儀器研發(fā)生產(chǎn)體系，并覆蓋半導體檢測、藥品質(zhì)量檢測、新藥開發(fā)、新材料研究、核素分離、醫(yī)療診斷、疾病控制、生命科學等眾多國家重點發(fā)展、關(guān)乎社會民生的重點領域。

　　公司的產(chǎn)品具備技術(shù)先進、性能可靠的特點，獲得用戶的廣泛好評和支持。公司曾為中國海關(guān)、國家糧食和物資儲備局的“中國好糧油”項目提供實驗分析儀器；CDS熱裂解儀產(chǎn)品曾用于為美國國家航空航天局火星探測器“好奇者”號上搭載的“火星樣品分析模塊”中的樣品分析裝置進行地面對照實驗（2015年10月公司收購了內(nèi)布拉斯加州CDS產(chǎn)品相關(guān)資產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán)后，仍在為美國國家航空航天局提供維護等技術(shù)支持）；公司曾為中國的海洋考察科考船提供樣品集裝箱式實驗室；自主研發(fā)的電感耦合等離子體質(zhì)譜儀（ICP-MS）首次實現(xiàn)國產(chǎn)ICP-MS在半導體行業(yè)芯片生產(chǎn)線上的應用，打開科學儀器在半導體產(chǎn)業(yè)鏈的國產(chǎn)替代進程。公司全自動固相萃取產(chǎn)品、D-MASTER全自動消解儀及LabMS5000ICP-MS/MS接連獲得BCEIA金獎，F(xiàn)ex-HPSE全自動高效快速溶劑萃取儀、D-MASTER全自動消解儀等多項產(chǎn)品獲得“中國好儀器”獎，公司近幾年連續(xù)多年被評為“科學儀器行業(yè)領軍企業(yè)”，入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，獲得“北京市企業(yè)技術(shù)中心”認定；榮獲北京企業(yè)聯(lián)合會及北京市企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“2023北京專精特新企業(yè)百強”稱號，北京市知識產(chǎn)權(quán)局認定公司為2023年“北京市知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢單位”。

　　公司擁有LabTech、CDS、Empore等行業(yè)知名品牌，在中國和美國設有研發(fā)和生產(chǎn)基地，并在中國內(nèi)地主要城市、中國香港、美國馬薩諸塞州和賓夕法尼亞州等地設有產(chǎn)品營銷和服務中心。近年來，公司堅持以國家產(chǎn)業(yè)政策導向，建立了實驗分析儀器研發(fā)創(chuàng)新體系，積累了較為雄厚的技術(shù)實力和研發(fā)成果，核心技術(shù)人員在國內(nèi)外相關(guān)期刊雜志中發(fā)表多篇SCI文章。截至目前，公司產(chǎn)品已銷往全球90多個國家和地區(qū)，共計服務客戶3萬多家。

　　公司主要產(chǎn)品包括電感耦合等離子體質(zhì)譜儀系列、電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀、全自動多功能高通量熱裂解儀器、全自動高通量固相萃取系列儀器、全自動和高通量壓力萃取系列儀器、全自動和高通量凝膠凈化儀器、全自動高通量多功能組合儀器系列、全自動和高通量樣品消解儀器系列、全自動和高通量濃縮產(chǎn)品系列、全自動紫外可見分光光譜儀系列、全自動液相色譜儀系列、全自動核素分離儀器系列、放射性元素富集系列、原子吸收光譜儀和原子熒光光譜儀、循環(huán)水冷卻器、制冷加熱循環(huán)器（RH40-25A）、微控數(shù)顯電熱板（EG系列）等。除此之外，公司還向客戶提供各類潔凈環(huán)保型實驗室解決方案的實施，包括潔凈/超凈化學實驗室、實驗室通風與改造工程等各類實驗室業(yè)務的具體實施。

　　樣品前處理指樣品的制備、對樣品采用合適分解和溶解以及對待測樣品組進行提取、凈化、濃縮等過程，使被測樣品或樣品組轉(zhuǎn)變成可以測定的形式，以進行定量、定性分析檢測的處理過程。樣品前處理是整個化學分析檢測過程中重要的前置步驟，樣品前處理的效果會嚴重影響甚至決定最終分析結(jié)果的質(zhì)量，它不僅在分析的全過程中占用時間最長，也是對分析誤差影響最大的環(huán)節(jié)。若選擇的前處理手段不當，會使得樣品中某些成分損失或待測成分受到干擾，甚至不能完全除去雜質(zhì)成分或引入新的雜質(zhì)，從而導致分析結(jié)果出現(xiàn)重大誤差?，F(xiàn)代分析儀器靈敏度的提高及分析對象的基體的復雜化，對樣品前處理儀器提出了更高的要求。

　　公司部分產(chǎn)品系根據(jù)客戶需求進行定制化生產(chǎn)，不同客戶對產(chǎn)品精度或參數(shù)、進樣需求、檢測處理功能不同，因此公司生產(chǎn)的同類樣品前處理儀器在具體型號和配置上存在一定差異。主要產(chǎn)品類別及圖示如下。

　　公司研發(fā)生產(chǎn)的分析測試儀器主要是電感耦合等離子體質(zhì)譜儀系列、電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀、原子吸收光譜儀、原子熒光光譜儀、直接測汞儀、紫外/可見分光光度計和大型一體式循環(huán)水冷卻器。均屬于用處較廣、用量較大的分析儀器。

　　公司向客戶提供各類潔凈環(huán)保型實驗室解決方案的實施，包括潔凈實驗室工程、實驗室通風與改造工程、實驗室的廢氣廢水處理工程等各類實驗室業(yè)務。

　　耗材在化學分析檢測中起著重要作用。儀器分析檢測的主要過程包括：樣品采集、樣品前處理、儀器分析、數(shù)據(jù)處理與報告。其中前三個步驟都有可能用到耗材，即樣品的直接載體。特別是樣品前處理過程，將直接影響化學分析的結(jié)果，因此高效率、高質(zhì)量的耗材對分析結(jié)果質(zhì)量有著非常重要的作用，同時耗材也是分析檢測業(yè)務中的主要運行成本之一。

　　公司生產(chǎn)銷售微波消解耗材、固相萃取柱、色譜柱、氣相色譜配件、液相色譜配件等各類實驗室耗材。公司在固相萃取和微波、電熱消解方面有著多年的應用經(jīng)驗，技術(shù)人員對產(chǎn)品性能有著全面深入的理解，耗材產(chǎn)品能完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在用戶產(chǎn)生需求的時候能第一時間給予回饋，形成良性的客戶關(guān)系。

　　2018年12月，CDS公司購買了美國大型多元化企業(yè)3M公司旗下的Empore品牌固相萃取膜等耗材產(chǎn)品生產(chǎn)設備及相關(guān)技術(shù)，進一步拓寬了公司的耗材產(chǎn)品范圍。Empore于20世紀90年代初即開始為固相萃取用戶提供高品質(zhì)、高性能的耗材產(chǎn)品系列，在業(yè)內(nèi)形成了很好的口碑。該系列產(chǎn)品以高分子材料作為固相萃取介質(zhì)的結(jié)構(gòu)材料，使約90%的固相萃取介質(zhì)穩(wěn)定結(jié)合在10%的高分子網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)中，消除了堆填式固相萃取耗材中的溝流現(xiàn)象，提升了萃取效率。

　　除上述公司自主研發(fā)產(chǎn)品外，為豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對于具有良好市場前景的產(chǎn)品，公司還與歐美等先進技術(shù)廠商進行長期合作，代理其部分產(chǎn)品在中國的銷售，同時負責代理產(chǎn)品在中國市場的售后及技術(shù)服務等。主要代理合作廠商為意大利的Miestone公司。

　　Miestone公司的無機樣品前處理的微波系列產(chǎn)品涵蓋范圍廣，包括從微波化學分析到微波醫(yī)療儀器等多種產(chǎn)品。公司自2003年就開始與Miestone開展合作，合作的廣度和深度不斷加強，目前公司為Miestone在中國的獨家代理商，雙方保持了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　公司的代理產(chǎn)品主要為樣品前處理儀器（無機）和測汞儀等產(chǎn)品，分別為意大利Miestone公司生產(chǎn)的超級微波消解系統(tǒng)、微波消解儀和測汞儀等產(chǎn)品和其他公司的一些產(chǎn)品。

　　公司以深入的市場調(diào)研和精準的需求分析，在技術(shù)研發(fā)成果的基礎上，有效實施產(chǎn)業(yè)化，主要通過銷售實驗分析儀器及為客戶提供潔凈環(huán)保型實驗室解決方案獲得收入并實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

　　公司采用TRD研發(fā)模式，其既具備矩陣式研發(fā)模式的特點，保證資源合理配置，也具備項目式研發(fā)模式的特點，能夠高效快速解決項目問題，從而保證了公司產(chǎn)品及技術(shù)的創(chuàng)新，有利于公司保持較高的產(chǎn)品競爭力和產(chǎn)品毛利率。

　　公司為滿足廣泛的下游客戶需求，采用了直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式，既保證了直銷模式下不斷完善企業(yè)自身核心產(chǎn)品的優(yōu)勢，也發(fā)展了經(jīng)銷模式下滿足更多客戶需求的需要，有利于提升公司未來經(jīng)營的穩(wěn)定性。

　　公司的客戶類型分為終端客戶和非終端客戶。終端客戶即公司產(chǎn)品的最終使用者，公司與其直接簽署合同，來自終端客戶的銷售收入為直銷收入。非終端客戶又分為與公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商和未簽訂協(xié)議的貿(mào)易類客戶，具體情況如下：

　?。?）公司與部分非終端客戶簽署了經(jīng)銷協(xié)議。公司與該類非終端客戶簽訂的經(jīng)銷協(xié)議中，明確了實行經(jīng)銷方式的產(chǎn)品范圍、經(jīng)銷商負責推廣經(jīng)銷產(chǎn)品的責任義務、公司對經(jīng)銷范圍內(nèi)產(chǎn)品的折扣力度、經(jīng)銷商對經(jīng)銷產(chǎn)品的銷售區(qū)域等內(nèi)容。公司這部分有經(jīng)銷協(xié)議約定的產(chǎn)品實現(xiàn)的銷售收入劃歸為經(jīng)銷收入。

　　（2）部分與公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，除公司向其銷售經(jīng)銷協(xié)議約定的產(chǎn)品外，還向其銷售未在經(jīng)銷協(xié)議約定的其他產(chǎn)品。公司與經(jīng)銷商未在經(jīng)銷協(xié)議約定的、經(jīng)銷協(xié)議約定范圍外的其他產(chǎn)品實現(xiàn)的銷售劃歸為直銷收入。

　?。?）未與公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議的非終端客戶為貿(mào)易類客戶，這部分銷售收入為貿(mào)易類收入。貿(mào)易類收入劃歸為直銷收入。

　　公司的生產(chǎn)采用了自主加工、組裝、設計和外協(xié)加工相結(jié)合的模式，關(guān)鍵的核心部件、重要部件、電路、氣路和整機的組裝、調(diào)試、集成等技術(shù)含量高的環(huán)節(jié)由公司自主完成，保障了產(chǎn)品性能及技術(shù)安全的需要，提升了公司產(chǎn)品的質(zhì)量。對原材料進行粗加工、外機的成型及其他勞動密集型、技術(shù)含量相對較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要采取外協(xié)加工的生產(chǎn)模式，外協(xié)廠商根據(jù)公司的生產(chǎn)要求及設計方案進行加工。

　　公司針對不同原材料采用集中計劃采購、長期報價采購、詢價采購等模式，針對代理產(chǎn)品采用訂單模式進行采購。公司的采購模式很好地配合了公司的銷售模式和生產(chǎn)模式，可以適應公司未來逐漸增長的經(jīng)營規(guī)模。

　　根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為制造業(yè)下的儀器儀表制造業(yè)，細分行業(yè)為實驗分析儀器制造業(yè)，細分行業(yè)代碼：C4014。根據(jù)《中國上市公司協(xié)會上市公司行業(yè)統(tǒng)計分類指引》（2023年5月），公司所屬行業(yè)為制造業(yè)下的儀器儀表制造業(yè)，行業(yè)代碼：C40。

　　實驗分析儀器是儀器儀表行業(yè)的重要分支，具備復雜而精密的技術(shù)體系，研發(fā)與制造依賴于大量前沿科技的發(fā)展，包括電子技術(shù)、智能化自動控制技術(shù)、計算機科學技術(shù)、精密機械制造技術(shù)、分析化學等，復雜程度和技術(shù)含量較高。未來，伴隨上述技術(shù)領域的不斷發(fā)展，實驗分析儀器的制造技術(shù)及其自身性能的先進程度仍將不斷演進和發(fā)展。實驗分析儀器的制造水平是衡量一個國家高端制造能力的重要指標之一。作為儀器儀表產(chǎn)業(yè)重要的細分領域，實驗分析儀器是典型的高附加值、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)發(fā)展推動下，實驗分析儀器在科技領域如環(huán)境工程、生物醫(yī)療、生態(tài)資源、材料科學等領域的基礎研究和工業(yè)應用中得到廣泛應用，市場需求不斷擴大。

　　實驗分析儀器廣泛應用于環(huán)境監(jiān)測、食品檢測、醫(yī)藥研發(fā)和檢測、醫(yī)療診斷、商品檢驗、材料分析等領域，在產(chǎn)品研發(fā)、檢測等關(guān)鍵環(huán)節(jié)扮演著重要角色，為下游各行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供強大的基礎支撐。檢驗檢測行業(yè)是實驗分析儀器和樣品前處理儀器的主要下游市場，根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2022年底，我國共有檢驗檢測機構(gòu)52769家，同比增長1.58%；全年實現(xiàn)營業(yè)收入4275.84億元，同比增長4.54%；從業(yè)人員154.16萬人，同比增長2.07%；共擁有各類儀器設備957.54萬臺套，同比增長6.36%。整體來看，國內(nèi)儀器廠商盈利能力不斷增強，發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好。

　　從實驗分析儀器發(fā)展階段來看，隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以及社會對環(huán)境保護、食品安全、節(jié)能高效等問題的愈加重視，國內(nèi)市場需求不斷增加。伴隨國家轉(zhuǎn)型升級進程的深入推進以及環(huán)境監(jiān)測、食品檢測、生物醫(yī)療檢測等實驗分析儀器的下游應用領域不斷拓寬，國際先進的大型分析儀器生產(chǎn)廠商紛紛加強對中國市場的開拓。

　　國內(nèi)企業(yè)近年來發(fā)展較快，但與國外先進生產(chǎn)廠商相比，無論技術(shù)水平還是規(guī)模實力仍存在明顯的差距，特別是分析檢測設備等細分領域，外國廠商在市場競爭中占據(jù)主導地位，致使國內(nèi)企業(yè)生存空間受到一定程度的影響，在經(jīng)營規(guī)模的擴張和技術(shù)實力的提升等方面仍存在一定程度的瓶頸。目前，我國實驗分析儀器行業(yè)品種基本齊全，但高端產(chǎn)品仍依賴進口。實驗分析儀器市場基本被賽默飛、安捷倫等國際巨頭所壟斷。一些國際大型企業(yè)采用本土化戰(zhàn)略，在我國國內(nèi)建設工廠；一些企業(yè)則采用與國內(nèi)代理商合作的方式，利用代理商渠道優(yōu)勢拓展國內(nèi)市場。另一方面，下游應用領域的不斷發(fā)展將為上游實驗分析儀器帶來可觀的需求增量，也將對實驗分析儀器產(chǎn)品的性能、精度、效率提出更高要求，從而成為實驗分析儀器行業(yè)技術(shù)升級和產(chǎn)品迭代的源動力。

　　在國家相關(guān)政策的引導和支持下，伴隨我國科學技術(shù)的發(fā)展和高新產(chǎn)業(yè)300832）的建立，為實驗分析儀器行業(yè)發(fā)展高端儀器設備提供有力的技術(shù)保障，從而實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，為國產(chǎn)實驗分析儀器贏得更大的市場和發(fā)展空間。

　　公司是一家根植于實驗分析儀器領域的高新技術(shù)企業(yè)，憑借在食品檢測、環(huán)境監(jiān)測（水、空氣、土壤檢測）等領域的長期積累，公司在實驗分析儀器產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、客戶資源與品牌優(yōu)勢方面逐漸建立了競爭優(yōu)勢，在潔凈環(huán)保實驗室解決方案領域也樹立了良好的市場口碑。目前，公司已成為國內(nèi)實驗分析儀器和潔凈環(huán)保型實驗室的主要供應商之一。

　　樣品前處理儀器目前仍是公司最主要的核心產(chǎn)品，公司是國內(nèi)少數(shù)擁有齊全的樣品前處理儀器產(chǎn)品線供應商之一，主導產(chǎn)品包括全自動樣品前處理平臺、全自動凝膠凈化系統(tǒng)、全自動固相萃取儀、全自動多通道平行濃縮儀、微波消解系統(tǒng)、全自動熱裂解儀、全自動吹掃捕集儀、熱解吸儀等，下游客戶涵蓋高等院校、政府監(jiān)管機構(gòu)、科學研究機構(gòu)等用戶以及食品檢測、環(huán)境監(jiān)測（水、空氣、土壤檢測）、農(nóng)產(chǎn)品檢測、商品檢驗、生命科學、醫(yī)療健康等行業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)含量和市場份額在市場中位居前列。

　　2021年，公司發(fā)布自主研發(fā)的分析測試儀器電感耦合等離子體質(zhì)譜儀（ICP-MS），該產(chǎn)品首次實現(xiàn)國產(chǎn)ICP-MS在半導體行業(yè)芯片生產(chǎn)線上的應用，打開科學儀器在半導體產(chǎn)業(yè)鏈的國產(chǎn)替代進程。同年，公司立項研發(fā)電感耦合等離子體三重四極桿質(zhì)譜儀（ICP-MS/MS）和電感耦合等離子體四極桿-飛行時間質(zhì)譜儀（ICP-Q-TOF-MS）兩款高端分析測試儀器。2023年3月，應用于半導體領域的ICP-MS/MS產(chǎn)品正式對外發(fā)布并實現(xiàn)發(fā)貨，標志著公司產(chǎn)品逐步向高端科學儀器領域邁進。2023年5月，公司對外發(fā)布電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀、原子熒光光譜儀和原子吸收光譜儀三款分析測試儀器，至此，公司實現(xiàn)對無機元素分析產(chǎn)品線的全面覆蓋，能夠提供元素和同位素分析的全鏈條解決方案。

　　目前公司正大力研發(fā)新的分析測試儀器、樣品前處理產(chǎn)品、樣品前處理多聯(lián)機平臺以及與分析儀器聯(lián)用的前處理平臺和移動式檢測分析等產(chǎn)品，旨在通過提升產(chǎn)品性能、促進產(chǎn)品升級、豐富產(chǎn)品種類，進一步提高在食品檢測、環(huán)境監(jiān)測等相關(guān)傳統(tǒng)領域的市場地位和占有率，同時覆蓋新能源、半導體、新材料等領域以及生物醫(yī)藥和生命科學研究領域。

　　傳統(tǒng)的樣品前處理技術(shù)大多采用人工或以人工輔助的半自動操作，少數(shù)自動化前處理裝pp電子官網(wǎng)置也多為進口產(chǎn)品，儀器的自動化能使樣品前處理環(huán)節(jié)耗費的時間減少，出現(xiàn)誤差的概率降低。近年來，樣品前處理技術(shù)的自動化程度不斷提升，使得從樣品前處理到分析測試環(huán)節(jié)的全流程自動化、智能化、一體化成為現(xiàn)實。

　　自動樣品前處理的優(yōu)勢在于簡易靈活的軟件操作界面，先進的流體檢測技術(shù)配合泵、閥的控制技術(shù)，可以將原本非常復雜冗長的過程變得非常簡單快速和易用，并且能夠減少樣品前處理本身造成的環(huán)境污染（廢液、廢氣排放）和對操作人員的化學傷害。對于大量樣品的批量化處理，自動化樣品前處理裝置能夠減少人工操作，使處理失誤率明顯下降，溶劑用量也能較好地控制，提高效率、降低成本。

　　主要是在原有技術(shù)基礎上的改進和創(chuàng)新，例如，在傳統(tǒng)溶劑提取基礎上，結(jié)合其他輔助技術(shù)形成的微波輔助溶劑萃取、加速（同時加熱和加壓）溶劑萃取使得從固體和半固體樣品中提取目標組分變得更加快速和有效，源于色譜和柱層析技術(shù)的固相萃取已經(jīng)成為目前應用最廣泛的樣品凈化技術(shù)之一。新的分離材料、分離膜技術(shù)進一步發(fā)展，如公司收購的3M分離膜技術(shù)和生產(chǎn)線將擴展樣品前處理技術(shù)在蛋白質(zhì)分離、放射性元素檢測的應用。

　　樣品前處理儀器的小型化和微型化是整個分析體系小型化和微型化的需要。為滿足現(xiàn)場檢測、野外實驗不同環(huán)境的需求，小型化、便攜式樣品前處理儀器也越來越受到終端用戶的關(guān)注。

　　樣品前處理與分析測試儀器的在線聯(lián)用，逐步在實踐中得以應用，并配備成套專門儀器，比如吹掃捕集-氣相色譜-質(zhì)譜系統(tǒng)、熱解吸-氣相色譜-質(zhì)譜系統(tǒng)，熱裂解-氣相色譜-質(zhì)譜系統(tǒng)，GPC-氣相色譜-質(zhì)譜系統(tǒng)，智能化樣品制備平臺Astation-氣相色譜-質(zhì)譜系統(tǒng)等。許多儀器廠商或研究人員已經(jīng)自行組裝儀器，開展方法研究或在部分領域嘗試實際應用，如固相（微）萃取-色譜（或色質(zhì)聯(lián)用）在環(huán)境有機污染物、食品添加劑等樣品分析中的應用。部分公司生產(chǎn)的在線超濾（或滲析）凈化-離子色譜法就可用于在線除去食品、生物樣品中的大分子后測定樣品中的無機離子，使得牛奶、果汁等樣品可以直接進樣分析其中的無機離子，這樣大大提高了實驗分析的效率和準確性。目前公司已有多款樣品前處理儀器能直接與分析檢測儀器聯(lián)用。

　　隨著計算機、微制造技術(shù)和新功能材料等高新技術(shù)的發(fā)展，分析測試儀器不但具有越來越強的智能性，而且正沿著“大型落地式→臺式→移動式→便攜式→手持式”等精細化方向發(fā)展，越來越小型化、微型化、智能化，部分廠商開始嘗試在分析測試儀器上植入分析檢測芯片，能實現(xiàn)在線分析檢測。

　　常規(guī)分析測試儀器體積龐大，結(jié)構(gòu)復雜，能源消耗大，維持儀器正常運轉(zhuǎn)的費用較高。隨著新材料、新器件、微電子技術(shù)的發(fā)展，自動化、專用化的分析測試儀器逐步得到應用。

　　潔凈環(huán)保型實驗室越來越受到食品檢測、環(huán)境監(jiān)測、化學分析、醫(yī)療診斷、核安全、半導體、地質(zhì)同位素檢測、生化檢測等領域用戶的關(guān)注，其應用范圍越來越廣泛，市場需求將繼續(xù)增加。市場未來的需求重點是零排放實驗室，特別是能將有毒、有害的廢液和廢氣進行環(huán)保處理的實驗室廠商將會迎來新的增長。

　　潔凈實驗室工程行業(yè)涉及專業(yè)眾多，包括流體力學、化工與物理、分子科學、結(jié)構(gòu)、土木建筑、給排水、暖通、電氣工程、施工安裝、設備調(diào)試等專業(yè)。潔凈實驗室先進的生產(chǎn)工藝技術(shù)，優(yōu)良的儀器設備，必須通過與之充分匹配的配套工程建設才能達到預定的實驗室建設效果和目的，潔凈實驗室工程的特殊性要求各個專業(yè)領域相互配合，才能獲得穩(wěn)定、達標的潔凈精度。因此，配置齊全的專業(yè)人才、豐富的技術(shù)、項目和工程管理經(jīng)驗和系統(tǒng)集成能力強的行業(yè)內(nèi)企業(yè)往往能夠獲得較強的競爭優(yōu)勢地位。

　　航空航天與海洋探測、新材料、生物醫(yī)藥、生命科學、半導體、環(huán)境監(jiān)測、醫(yī)療診斷等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，實驗分析儀器和潔凈環(huán)保型實驗室解決方案的下游應用不斷拓寬，充分發(fā)揮基礎支撐作用，在上述行業(yè)的發(fā)展進程中扮演著越來越重要的角色。應用領域的拓展除了為實驗分析儀器和潔凈環(huán)保型實驗室解決方案帶來需求增量，也將積極推動行業(yè)技術(shù)的發(fā)展和進步。

　　近年來，人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)蓬勃發(fā)展，并與實驗分析儀器行業(yè)逐步融合。典型案例如實驗室管理系統(tǒng)LIMS，通過LIMS系統(tǒng)，配合分析數(shù)據(jù)的自動采集和分析，可有效保證數(shù)據(jù)的真實性、完整性，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的快速傳遞和安全儲存，從而提高實驗室的檢測效率，降低實驗室運行成本，使傳統(tǒng)實驗室手工作業(yè)中存在的各種弊端得以順利解決；又如可自動檢測和校正的自動進樣器與自動化的分析測試儀器聯(lián)用，推動了實驗分析儀器向細分工和專用化方向發(fā)展。

　　在樣品前處理儀器領域，供應商可基于樣品前處理底層平臺的通用性、多功能性和可擴展性等性能特點，配以相應的樣品前處理儀器、系統(tǒng)，實現(xiàn)多項技術(shù)和功能的集成，并與后端分析測試儀器聯(lián)用，從而提供完整的定制化解決方案。因此，分析測試儀器供應商根據(jù)客戶需求出售分析儀器，再通過自產(chǎn)、OEM代工或與專業(yè)樣品前處理儀器供應商的樣品前處理儀器進行配套的傳統(tǒng)模式逐漸發(fā)生改變，部分技術(shù)領先、品牌效應強大的樣品前處理儀器廠商直接與客戶接洽，根據(jù)客戶定制化需求，基于底層平臺配置樣品前處理儀器，聯(lián)用后端分析儀器，提供集樣品前處理、后端分析儀器、實驗檢測耗材為一體的一站式解決方案。這種模式將成為實驗分析儀器和樣品前處理儀器行業(yè)未來主流的發(fā)展方向之一。

　　自成立以來，經(jīng)過多年的連續(xù)投入和探索實踐，公司目前在實驗分析儀器領域突破了多項核心技術(shù)，特別是在2021年成功推出了電感耦合等離子體質(zhì)譜儀(ICP-MS)產(chǎn)品，進一步填充了公司在化學分析測試儀器領域的產(chǎn)品種類，極大促進公司成為“樣品前處理-分析測試-實驗室工程建設”全產(chǎn)品鏈的分析儀器整體解決方案供應商。核心技術(shù)的不斷積累和升級可為公司各主導產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)提供強大支撐，助力公司不斷擴大盈利規(guī)模，持續(xù)保持并強化市場競爭優(yōu)勢。

　　報告期內(nèi)，公司新增獲得授權(quán)專利29個，新增獲得軟件著作權(quán)42個；截至報告期末，累計獲得授權(quán)專利133個，累計獲得軟件著作權(quán)73個。其他知識產(chǎn)權(quán)為商標權(quán)，報告期內(nèi)，公司新增獲得商標44個，截至報告期末，公司累計獲得商標86個。

　　截至本報告公告日，公司累計獲得授權(quán)專利139個，累計獲得軟件著作權(quán)76個，累計獲得商標86個。

　　公司憑借自身的科技研發(fā)實力和自主創(chuàng)新能力獲得了多項榮譽，公司連續(xù)榮獲儀器信息網(wǎng)頒發(fā)的“2022年度科學儀器行業(yè)領軍企業(yè)”及“2023年度科學儀器行業(yè)領軍企業(yè)”、“2022年度科學儀器行業(yè)售后服務十佳企業(yè)”及“2023年度科學儀器行業(yè)售后服務十佳企業(yè)”、“2022年度科學儀器行業(yè)杰出雇主”及“2023年度科學儀器行業(yè)杰出雇主”多個證書，公司儀器SH150-3000循環(huán)水冷卻器榮獲儀器信息網(wǎng)頒發(fā)的“2022年度科學儀器行業(yè)綠色儀器”，公司儀器LabMS5000電感耦合等離子體串聯(lián)質(zhì)譜儀榮獲BCEIA金獎。公司榮獲北京企業(yè)聯(lián)合會及北京市企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“2023北京專精特新企業(yè)百強”稱號，北京市知識產(chǎn)權(quán)局認定公司為2023年“北京市知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢單位”。

　　報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用5,221.66萬元，較上年同期上升35.97%，金額增加1,381.50萬元。主要是增加了研發(fā)人員，整體研發(fā)人員薪酬增加877.67萬元，股份支付費用增加79.67萬元，儀器等固定資產(chǎn)投資增加，對應折舊增加197.96萬元。

　　公司屬于專業(yè)化、技術(shù)密集型的高科技企業(yè)，長期致力于技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品應用實踐。公司自創(chuàng)立伊始，便以人才為先，經(jīng)過多年的培養(yǎng)和引進，成功儲備了一批研發(fā)經(jīng)驗豐富、技術(shù)水平過硬、行業(yè)認知深刻的高端復合型人才，能夠準確把握客戶需求，順應行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，進行前瞻性和針對性的技術(shù)研發(fā)和儲備，為公司在前沿技術(shù)研究、新型產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)業(yè)化應用等方面奠定良好的基礎，并形成了明顯的人才優(yōu)勢。

　　公司在豐富專業(yè)人才儲備的基礎上，建立起一支創(chuàng)新能力強、優(yōu)勢互補、經(jīng)驗豐富的專業(yè)研發(fā)團隊，并在多年的研發(fā)實踐和產(chǎn)研結(jié)合的過程中，創(chuàng)立了一套高效的研發(fā)工作機制和考核體系。

　　同時，為加快發(fā)展，公司在中國和美國均建立了研發(fā)和生產(chǎn)基地，能夠充分利用境內(nèi)外不同的比較優(yōu)勢，實現(xiàn)信息共享，在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等方面產(chǎn)生協(xié)同效應，從而保證公司能夠?qū)H先進技術(shù)與中國廣闊的市場和豐富的資源優(yōu)勢相結(jié)合，始終保持技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)方面的優(yōu)勢。

　　公司自主研發(fā)的各主導產(chǎn)品也得到了市場和業(yè)界的高度認可，公司研制的全自動凝膠凈化-定量濃縮系統(tǒng)、Sepaths全自動柱-膜通用固相萃取儀、MV5全自動高通量平行濃縮儀先后獲得中國科學儀器發(fā)展年會頒發(fā)的科學儀器優(yōu)秀新產(chǎn)品獎項；SPE1000全自動固相萃取系統(tǒng)、D-Master全自動消解儀及LabMS5000ICP-MS/MS獲得中國分析測試協(xié)會頒發(fā)的BCEIA金獎；Fex-HPSE全自動高效快速溶劑萃取儀、D-MASTER全自動消解儀等多項產(chǎn)品獲得“中國好儀器”獎；SH150-3000循環(huán)水冷卻器榮獲“2022年度科學儀器行業(yè)綠色儀器”；質(zhì)譜儀系列產(chǎn)品首次實現(xiàn)國產(chǎn)ICP-MS在半導體行業(yè)芯片生產(chǎn)線上的應用，并通過國際半導體產(chǎn)業(yè)協(xié)會SEMIS2和SEMIE78認證，已在多個行業(yè)實現(xiàn)銷售。報告期內(nèi)，應用于半導體領域的ICP-MS/MS產(chǎn)品正式對外發(fā)布并實現(xiàn)發(fā)貨，標志著公司產(chǎn)品逐步向高端科學儀器領域邁進。

　　目前公司產(chǎn)品線覆蓋實驗分析儀器各類主要產(chǎn)品，包括樣品前處理儀器、分析測試儀器等，此外，公司還能為客戶提供實驗室工程整體解決方案，能夠滿足各類客戶的不同需求。報告期內(nèi)，公司對外發(fā)布電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀、原子熒光光譜儀和原子吸收光譜儀三款分析測試儀器，至此，公司實現(xiàn)對無機元素分析產(chǎn)品線的全面覆蓋，能夠提供元素和同位素分析的全鏈條解決方案。

　　上述產(chǎn)品和服務的推出，使得公司產(chǎn)品種類基本涵蓋從實驗室工程建設到樣品前處理、分析測試的整個化學分析流程的各個模塊，能為客戶提供實驗室“一站式”采購和服務。豐富的產(chǎn)品種類和多樣化的產(chǎn)品型號已成為公司重要的市場競爭優(yōu)勢。

　　公司自成立以來，通過不斷的技術(shù)開發(fā)和經(jīng)驗積累，產(chǎn)品線不斷完善，在市場上形成了良好的口碑和聲譽，得到廣大終端用戶的認可。目前公司客戶已涵蓋食品檢測、環(huán)境監(jiān)測、醫(yī)療檢測、農(nóng)產(chǎn)品檢測、商品檢驗、生命科學、材料分析、半導體檢測等眾多領域，客戶類型包括政府部門、科研機構(gòu)、大中型檢測廠商以及眾多國內(nèi)知名高等院校。

　　(二)報告期內(nèi)發(fā)生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施

　　實驗分析儀器屬于典型的技術(shù)密集型行業(yè)，保持高水平的研發(fā)投入以實現(xiàn)技術(shù)不斷推陳出新是行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。實驗分析儀器涉及精密機械、計算機技術(shù)、分析化學、自動化技術(shù)、材料化學技術(shù)等多個專業(yè)領域。新產(chǎn)品的研發(fā)具備周期長、投入資源大、研發(fā)難度較高、涉及專業(yè)領域較多等特點。

　　隨著下游終端客戶對實驗分析儀器功能的多樣化、自動化、信息化、數(shù)據(jù)化等方面的標準要求提高，公司勢必會根據(jù)下游市場需求的變化，對產(chǎn)品進行技術(shù)更新或升級改造；同時，公司為提升在化學分析測試儀器領域的競爭力，公司正開發(fā)電感耦合等離子體四極桿-飛行時間質(zhì)譜儀等分析檢測儀器。

　　如果公司出現(xiàn)未能準確把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、重大研發(fā)項目未能如期取得突破、關(guān)鍵研發(fā)崗位出現(xiàn)人才大量流失、核心技術(shù)泄密、研發(fā)投入不足等情況，則可能導致公司部分研發(fā)項目失敗的風險，從而失去技術(shù)優(yōu)勢，影響公司的持續(xù)發(fā)展。

　　公司與Miestone等國外先進生產(chǎn)企業(yè)開展長期合作，在國內(nèi)代理其生產(chǎn)的微波系列產(chǎn)品、測汞儀等產(chǎn)品。如果由于某些因素，發(fā)生以下情形：公司與國外生產(chǎn)廠商的代理協(xié)議解除；國外生產(chǎn)廠商由于自身原因無法按協(xié)議要求保證代理產(chǎn)品的供應量或品質(zhì)；國外生產(chǎn)廠商提高代理產(chǎn)品的采購價格等，上述情形的出現(xiàn)都可能會影響公司的經(jīng)營業(yè)績。

　　隨著市場競爭的加劇，儀器儀表行業(yè)對專業(yè)人才和技術(shù)需求與日俱增，行業(yè)內(nèi)人才競爭也日趨激烈，公司若不能持續(xù)加強技術(shù)研發(fā)人員的引進、培養(yǎng)，不能不斷完善對研發(fā)人員的激勵，則不能排除無法招募或挽留優(yōu)秀研發(fā)人才的風險，進而影響公司的持續(xù)研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

　　公司自成立以來，始終致力于實驗分析儀器的研發(fā)生產(chǎn)及銷售。如果出現(xiàn)專利申請失敗、核心技術(shù)泄露、知識產(chǎn)權(quán)遭到第三方侵害盜用、第三方對公司知識產(chǎn)權(quán)提出訴訟等情形，將會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新造成不利影響。

　　在產(chǎn)品應用方面，公司的產(chǎn)品應用領域較為廣泛，涵蓋食品檢測、環(huán)境監(jiān)測（水、空氣、土壤檢測）、農(nóng)產(chǎn)品檢測、商品檢驗、生命科學及藥物檢測、醫(yī)療健康、材料分析、太空及海洋探測等眾多領域，最終客戶類型包括政府機構(gòu)、科研院所、高等院校、第三方檢測機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)等，最終用戶較為分散。公司主要產(chǎn)品具備使用周期較長等特點，同時科研機構(gòu)、高等院校等事業(yè)單位受財政預算的約束性限制較強，因此，同一客戶重復購買同一類型產(chǎn)品的時間周期性相對較長。若公司市場開拓不力，在新領域及新客戶的拓展上未能達到公司的預期效果、公司與主要經(jīng)銷商和貿(mào)易類客戶的合作關(guān)系發(fā)生重大不利變化、國家和地方政府的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和財政預算安排出現(xiàn)重大變動，都可能對公司相關(guān)產(chǎn)品及服務的銷售產(chǎn)生重大不利影響，進而影響盈利能力和盈利水平。

　　另外，相較于美國賽默飛世爾科技公司、日本島津公司等國際知名儀器儀表廠商，公司在資產(chǎn)規(guī)模、收入規(guī)模、研發(fā)實力等方面存在一定差距，面臨與該類國際廠商的直接競爭。同時，在高端實驗分析儀器領域，我國的進口依存度仍然較大，大型跨國企業(yè)利用技術(shù)資金優(yōu)勢不斷向國內(nèi)市場滲透，市場競爭可能進一步加劇。同時在國內(nèi)，隨著其他實驗分析儀器廠商等競爭對手投入更多的研發(fā)資源、加大市場推廣力度、采取更為激進的定價策略，可能導致公司的市場份額降低，從而影響公司的行業(yè)市場地位。

　　為促進公司海外業(yè)務的發(fā)展，公司分別在美國和香港地區(qū)設立了子公司，主要出口區(qū)域為歐洲和美國。2018年開始，中美出現(xiàn)貿(mào)易爭端，美國對我國部分產(chǎn)品加征關(guān)稅，影響了相關(guān)產(chǎn)品的對美出口。如果相關(guān)國家或地區(qū)有關(guān)于公司監(jiān)管、外匯管理、資本流動管理或稅收管理等方面的法律、法規(guī)或政策發(fā)生對公司的不利變化，將會對公司的業(yè)務拓展產(chǎn)生不利影響。另一方面，跨境經(jīng)營協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售都將增加公司的管理難度。隨著公司境內(nèi)外業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，如果公司管理層不能同時提高自身管理水平，也將給公司的經(jīng)營管理帶來一定的風險。

　　公司存在一定比例的進出口業(yè)務，主要以美元和歐元進行結(jié)算，涉及外匯價格變動帶來的匯兌損益。若未來人民幣匯率出現(xiàn)大幅波動，將面臨因人民幣匯率變動所導致的匯兌損失風險。

　　近年來，國家逐步重視實驗分析儀器行業(yè)和實驗室工程行業(yè)的發(fā)展，中央及各級地方政府不斷出臺扶持政策，完善法律法規(guī)和組織標準制定，推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設，對公司業(yè)務經(jīng)營產(chǎn)生較為積極的影響。報告期內(nèi)，我國實驗分析儀器行業(yè)受到政策大力支持，在政策利好、技術(shù)革新、用戶增長等各種有利因素支持下快速發(fā)展。如果公司產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生重大不利變化，或下游終端客戶所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生重大不利影響，將會對公司正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定影響。

　　公司所處行業(yè)與國家宏觀經(jīng)濟政策以及產(chǎn)業(yè)政策有著密切相關(guān)，國民經(jīng)濟發(fā)展的周期波動、國家行業(yè)發(fā)展方向等方面政策變化可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成影響。

　　作為一家專業(yè)的實驗分析儀器提供商，公司秉承“為全世界的實驗室用戶提供最高性價比的產(chǎn)品和最滿意的服務，成為行業(yè)內(nèi)的全球領先企業(yè)”的發(fā)展宗旨，堅持“樹LabTech品牌，追求至臻至美”的質(zhì)量方針，以追求“客戶滿意，真誠服務”為服務宗旨，公司致力于在食品檢測、環(huán)境監(jiān)測、疾病控制、地質(zhì)和材料分析、進出口商品檢測等領域為用戶提供高品質(zhì)、世界級的實驗分析產(chǎn)品，從而提升人們的生活品質(zhì)和安全保障。

　　公司將繼續(xù)加大推進中高端科學儀器的研發(fā)生產(chǎn)力度，推動公司產(chǎn)品技術(shù)革新，提升公司產(chǎn)品競爭力，打破高端儀器進口的局面，加快國產(chǎn)儀器進口替代的步伐。公司將堅持自己的發(fā)展愿景，進一步強化在樣品前處理、各類分析測試儀器等方面的市場地位，依托募集資金投資項目建設的契機，提升公司產(chǎn)品自動化、多樣化分析技術(shù)實力。繼續(xù)推動實驗分析儀器從自動化、高通量、多功能向分析檢測全流程自動和智能化發(fā)展，以豐富的產(chǎn)品種類、高效自動的產(chǎn)品特征、快速優(yōu)質(zhì)的售后服務獲得客戶認可，提高品牌知名度、提高市場占有率，實現(xiàn)收入持續(xù)增長。

　　未來，公司將針對現(xiàn)有主要產(chǎn)品進行技術(shù)創(chuàng)新和升級，以不斷提高產(chǎn)品性能，滿足下業(yè)日益豐富的多樣化需求，掌握更多的實驗分析儀器技術(shù)，不斷鞏固產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。

　　具體來看，在樣品前處理領域，公司將針對現(xiàn)有固相萃取、GPC凈化、壓力溶劑萃取、熱裂解、熱解吸吹掃-捕集和在線濃縮技術(shù)進行升級或改造，開發(fā)人機界面友好的軟件和流程技術(shù)、集成液路閥門技術(shù)、酸氣和有機溶劑蒸汽的回收技術(shù)，在現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)上對自動化工作站技術(shù)、液體傳感器技術(shù)、自動進樣技術(shù)、分析儀器接口技術(shù)等進行完善和升級，提升對自動化機械構(gòu)造、自動化控制、傳感器、產(chǎn)品配套集成軟件和關(guān)鍵材料等領域的研發(fā)實力，開發(fā)出更加快速、高效、準確和智能的溶劑萃取、凈化、濃縮、熱裂解、熱解吸吹掃-捕集、吸附分離、消解等樣品前處理技術(shù)。

　　在分析測試儀器領域內(nèi)，公司將持續(xù)開發(fā)自有產(chǎn)品技術(shù)、功能獨特的質(zhì)譜儀與光譜儀產(chǎn)品，并加大與公司樣品前處理系統(tǒng)聯(lián)用的開發(fā)能力，如樣品消解-等離子體質(zhì)譜系統(tǒng)、固相萃取-液相色譜-質(zhì)譜系統(tǒng)、GPC-固相萃取-液相色譜-質(zhì)譜系統(tǒng)等，為生命科學研究提供新的手段和工具，為新能源、新材料、太空、極地、深海等領域的研究和探索提供新的檢測技術(shù)和方法，使公司在實驗分析儀器市場的占有率進一步得到提升，品牌形象和市場地位更加鞏固。

　　首先是對產(chǎn)品進行縱向開發(fā)，完善產(chǎn)品業(yè)務線條，覆蓋更多的實驗分析儀器產(chǎn)品領域。在實驗分析儀器領域內(nèi)，目前公司已涵蓋樣品前處理、分析測試儀器等眾多產(chǎn)品，具備一定的實驗室一站式采購能力。

　　未來公司將在細化的產(chǎn)品領域內(nèi)進行拓展，比如對于樣品前處理，未來將沿著樣品前處理流程完成開發(fā)更多的產(chǎn)品或技術(shù)，如樣品前處理平臺、多功能壓力溶劑提取、高效常壓溶劑提取、樣品前處理直接進樣等技術(shù)的產(chǎn)品；在分析測試儀器方面，未來將計劃開發(fā)更多的分析測試儀器，如氣體和液體樣品測汞儀、質(zhì)譜儀、光譜儀等產(chǎn)品。新技術(shù)或產(chǎn)品的實現(xiàn)，將有助于公司拓寬現(xiàn)有業(yè)務領域，能滿足更多客戶的需求，從而提升公司市場競爭力。

　　其次是提高公司移動式檢測能力，以“移動實驗室”的概念為核心，開發(fā)以現(xiàn)場檢測為主要應用形式，又可用于實驗室檢測的可移動式檢測儀器和樣品前處理產(chǎn)品，如移動式紫外/可見分光光度計、移動式固相萃取裝置等。

　　最后是延伸產(chǎn)業(yè)鏈深度，拓寬產(chǎn)品應用領域，公司未來計劃開發(fā)更多的實驗分析儀器產(chǎn)品，延伸在分析檢測行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈深度，提高實驗室一站式采購和室外移動檢測能力，提升系統(tǒng)集成及整體解決方案能力。公司目前產(chǎn)品主要應用于食品檢測、環(huán)境監(jiān)測（水、空氣、土壤檢測）、農(nóng)產(chǎn)品檢測、商品檢驗、生命科學、醫(yī)療健康等。未來，公司將順應國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，逐步滿足國內(nèi)外對高端實驗分析儀器產(chǎn)品的需求，拓寬產(chǎn)品在更多領域的應用。針對市場需求的發(fā)展變化，公司將加強現(xiàn)有產(chǎn)品在更多領域的推廣和開拓，如醫(yī)療檢測領域、醫(yī)藥開發(fā)和檢測領域、半導體檢測領域等。這些領域是實驗分析的主要市場，國外儀器公司實力很強，公司需要投入較大的力量開發(fā)適合這些領域的產(chǎn)品，加大應用研究，推廣新的技術(shù)，開發(fā)更多的自動化和智能化、多通道和多功能的樣品前處理產(chǎn)品和分析測試儀器。

　　隨著公司產(chǎn)品線的豐富和完善，產(chǎn)品種類、性能、參數(shù)日趨復雜，這種轉(zhuǎn)變要求公司銷售人員必須向?qū)I(yè)型銷售團隊發(fā)展，能夠?qū)Ω黝惍a(chǎn)品性能及其運用有較為專業(yè)的認識和了解，為客戶提供實驗室系統(tǒng)整體解決方案，從而勝任從產(chǎn)品推介過程中的技術(shù)咨詢服務、設備調(diào)試安裝的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、售后服務過程中的維護與系統(tǒng)升級等個各個環(huán)節(jié)的工作需求。公司未來擬通過產(chǎn)品技術(shù)知識、專業(yè)營銷服務能力等各類專項、專業(yè)培訓加強員工營銷素質(zhì)培訓計劃，不斷提高銷售團隊的規(guī)模與整體綜合素質(zhì)，使之與公司的業(yè)務發(fā)展相適應。

　　除了目前以產(chǎn)品和地區(qū)為縱向和橫向的營銷服務網(wǎng)絡外，公司將繼續(xù)建設以行業(yè)或應用領域為主力方向的新型團隊。形成“產(chǎn)品、區(qū)域、行業(yè)”三位一體的營銷模式，從而提高公司的銷售額。

　　隨著公司的穩(wěn)健發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)實力等綜合競爭力不斷加強，在某些樣品前處理產(chǎn)品技術(shù)方面已逐步達到同國際先進儀器制造廠商相競爭的水平。2024年，為實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展，達到公司戰(zhàn)略目標和方向，公司經(jīng)營計劃圍繞以下幾個方面開展：

　　繼續(xù)增加研發(fā)投入，保證多款新產(chǎn)品順利進入市場，其中包括公司自主研發(fā)的電感耦合等離子體質(zhì)譜系列產(chǎn)品、新一代樣品前處理產(chǎn)品、自動化智能化樣品前處理-分析檢測系統(tǒng)，提升公司的定制化生產(chǎn)能力，為高等院校、科研機構(gòu)等客戶提供定制化的產(chǎn)品及相關(guān)服務。

　　未來公司將進一步加強團隊建設，引入專業(yè)的研發(fā)人才，穩(wěn)步擴充研發(fā)團隊；并完善公司員工培訓及激勵機制，從專業(yè)知識、團隊協(xié)作、責任意識等多個方面對員工進行培訓和指導，建立一支專業(yè)穩(wěn)定、創(chuàng)新性強的研發(fā)團隊，建立公司國內(nèi)外團隊溝通、合作、共同學習的交流平臺，為公司長遠發(fā)展打下堅實的人才基礎。

　　推動產(chǎn)品在新領域的應用，特別是醫(yī)療、醫(yī)藥、半導體、核環(huán)保等領域的應用。這些行業(yè)是分析測試儀器應用的最大行業(yè)，目前公司所占份額相對較小。公司未來將繼續(xù)組建和擴充行業(yè)應用開發(fā)及行業(yè)市場銷售團隊，并根據(jù)下游應用領域的特點，結(jié)合國家標準要求，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，在現(xiàn)有應用領域的基礎上，突破新的領域，從而推動公司的銷售額的提升。

　　公司將繼續(xù)強化國際團隊，提升公司跨國經(jīng)營能力。目前公司在美國設有研發(fā)生產(chǎn)基地，公司將提升美國子公司產(chǎn)品在中國的銷售，加強美國生產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及銷售能力，同時提升國內(nèi)產(chǎn)品在美國的銷售額，加大美國地區(qū)的市場宣傳力度；其次是要加大對歐洲合作伙伴的大力支持，推動中國產(chǎn)品出口進一步地快速增長；再次，公司擬加強香港地區(qū)的銷售團隊，提升公司在亞洲其他國家和地區(qū)的銷售額。

　　“超充聯(lián)盟”來了！華為攜手11家車企，充電樁迎來大利好！業(yè)績向好的概念股名單來襲

　　已有52家主力機構(gòu)披露2023-12-31報告期持股數(shù)據(jù)，持倉量總計414.63萬股，占流通A股6.17%

　　近期的平均成本為21.93元。該股資金方面呈流出狀態(tài)，投資者請謹慎投資。該公司運營狀況良好，多數(shù)機構(gòu)認為該股長期投資價值較高。

　　投資者關(guān)系關(guān)于同花順軟件下載法律聲明運營許可聯(lián)系我們友情鏈接招聘英才用戶體驗計劃

　　不良信息舉報電話舉報郵箱：增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證：B2-20090237pp電子