pp電子根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》，公司主營業(yè)務(wù)屬于行業(yè)分類指引下的“C34通用設(shè)備制造業(yè)”。根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754—2017），公司業(yè)務(wù)所處行業(yè)為“C34通用設(shè)備制造業(yè)”，公司所處細分行業(yè)為風(fēng)機制造及泵制造行業(yè)。

　　在傳統(tǒng)風(fēng)機及水泵行業(yè)中，大量風(fēng)機/水泵都存在運行效率不高的問題。據(jù)《國內(nèi)主要行業(yè)風(fēng)機能耗現(xiàn)狀以及節(jié)能措施的分析研究》一文統(tǒng)計，國內(nèi)主要行業(yè)風(fēng)機運行效率在80%以上的占比僅為12%，而超過一半的風(fēng)機實際運行效率都低于70%。分行業(yè)來看，水泥和鋼鐵行業(yè)的風(fēng)機運行效率較低，具備極大的提升空間。

　　據(jù)《中國通用機械工業(yè)年鑒（2019）》統(tǒng)計，通用機械中水泵和風(fēng)機的年耗電量占全國用電量的1/3，占全國工業(yè)用電量的40%-50%（國家能源局統(tǒng)計2023年為6.07萬億千瓦時），對離心風(fēng)機/水泵系統(tǒng)進行節(jié)能改造意義重大。

　　高效節(jié)能風(fēng)機/水泵的生產(chǎn)主要涉及到流體力學(xué)、機械科學(xué)等相關(guān)的技術(shù)理論。流體設(shè)備行業(yè)為多學(xué)科、知識密集型的精密制造高科技產(chǎn)業(yè);氣動模型的更新、系列型譜的豐富程度、核心零部件的加工精度和系統(tǒng)管網(wǎng)的高效匹配，均會對風(fēng)機/水泵的效率產(chǎn)生影響,具有較高的技術(shù)壁壘。

　　工業(yè)行業(yè)中包括冶金，石化和電力等重工業(yè)生產(chǎn)工藝都需要以燃燒大量燃料產(chǎn)生高溫?zé)崃抗┙o到具體工藝過程中，例如冶金行業(yè)轉(zhuǎn)爐，熱軋加熱爐等；石化行業(yè)制氫加熱爐、重整加熱爐和乙烯裂解加熱爐等；電力行業(yè)蒸汽鍋爐等。這部分以熱能供給生產(chǎn)工藝的能耗也是工業(yè)領(lǐng)域占比最大的部分。如果能將工業(yè)領(lǐng)域重能耗的熱能相關(guān)技術(shù)和設(shè)備進行技術(shù)升級改造，改變并提升現(xiàn)有的技術(shù)路線，大幅提高熱能設(shè)備工藝的效率，將會帶來巨大的經(jīng)濟和社會效益。

　　國家對于工業(yè)提出了高質(zhì)量發(fā)展要求，高質(zhì)量發(fā)展主要是進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時還需要大幅降低能耗以及環(huán)境污染物的排放。而熱能技術(shù)的優(yōu)劣直接影響了產(chǎn)品質(zhì)量，能耗和污染物排放。公司業(yè)務(wù)涉及的技術(shù)和產(chǎn)品包括：（1）換熱器：是一種在不同溫度的兩種或兩種以上流體間實現(xiàn)物料之間熱量傳遞的節(jié)能設(shè)備，是使熱量由溫度較高的流體傳遞給溫度較低的流體，使流體溫度達到流程規(guī)定的指標(biāo)，以滿足工藝條件的需要，同時也是提高能源利用率的主要設(shè)備之一。換熱器下游應(yīng)用廣泛，石油、化工、冶金、電力、船舶、集中供暖、制冷空調(diào)、機械、食品、制藥等領(lǐng)域的需求近年來均穩(wěn)定增長。

　?。?）燃燒器：按其工作原理，可以將燃燒器定義為是一種將物質(zhì)通過燃燒這一化學(xué)反應(yīng)方式轉(zhuǎn)化熱能的一種設(shè)備—即將空氣與燃料通過預(yù)混裝置按適當(dāng)比例混兌以使其充分燃燒。

　　氮氧化物是工業(yè)生產(chǎn)中嚴格限制排放的污染源之一，新型低氮燃燒器主要采用脫氮技術(shù)，是在不影響加熱爐負荷、燃燒器熱效率等前提下，通過減緩燃燒速率、控制燃燒強度、降低燃燒區(qū)溫度、降低氧氣分壓等措施，抑制燃燒過程中氮氧化物生成，大幅度降低加熱爐氮氧化物排放量，兼?zhèn)淞斯?jié)能與環(huán)保雙重意義，在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。

　　永磁電機是一種以永磁材料作為磁場源的電機，具有體積小、效率高、功率密度大等優(yōu)勢，被廣泛應(yīng)用于機械設(shè)備、數(shù)控機床、風(fēng)電行業(yè)、新能源汽車、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)等領(lǐng)域。隨著全球?qū)δ茉葱屎铜h(huán)保的重視度越來越高，永磁電機以其高效、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢，逐漸取代了傳統(tǒng)的電機，成為各行業(yè)的首選。

　　無論是從核心零部件定子轉(zhuǎn)子的加工到整體設(shè)計（在有限體積內(nèi)產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)矩），永磁電機的生產(chǎn)設(shè)計具有極高的技術(shù)難度，目前占主導(dǎo)地位的仍是幾家大型跨國企業(yè)，這些企業(yè)掌握著世界上最先進的電機制造技術(shù)，尤其在大中型電機產(chǎn)品的技術(shù)上占有優(yōu)勢。但經(jīng)過多年的技術(shù)引進和消化吸收，國內(nèi)永磁電機制造商的整體技術(shù)水平、生產(chǎn)裝備水平明顯提升，其中部分優(yōu)勢企業(yè)已經(jīng)掌握了永磁電機產(chǎn)品的核心技術(shù)，具備了自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品檔次與附加值不斷提高，盈利能力不斷增強。

　　風(fēng)機、水泵和電機作為工業(yè)生產(chǎn)裝備，廣泛應(yīng)用于鋼鐵、水泥、化工、污水處理以及火力發(fā)電等多個行業(yè)?！丁笆濉惫?jié)能減排綜合工作方案》明確提出“加快高效電機、配電變壓器等用能設(shè)備開發(fā)和推廣應(yīng)用，淘汰低效電機、變壓器、風(fēng)機、水泵、壓縮機等用能設(shè)備，全面提升重點用能設(shè)備能效水平”的總體目標(biāo)。近年來，我國相繼出臺了《通風(fēng)機能效限定值及能效等級》（GB19761-2009）、《離心鼓風(fēng)機能效限定值及節(jié)能評價值》（GB28381-2012）、《石油化工離心泵能效限定值及能效等級》（GB32284-2015）等政策，對風(fēng)機和水泵行業(yè)的能耗標(biāo)準(zhǔn)進行了嚴格的限定，鼓勵、引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)研究開發(fā)高效、節(jié)能的風(fēng)機和水泵產(chǎn)品。同時，建設(shè)資源節(jié)約型社會、新型工業(yè)化道路的推進要求轉(zhuǎn)變工業(yè)生產(chǎn)增長方式，對我國工業(yè)企業(yè)節(jié)能降耗提出了明確的目標(biāo)，高效、節(jié)能的風(fēng)機和水泵將擁有更強的市場競爭力、更大的市場空間。下游市場的需求將推動風(fēng)機和水泵行業(yè)向著高效、節(jié)能化方向發(fā)展。

　　在環(huán)保政策日益趨嚴、行業(yè)競爭壓力加大的背景下，我國鋼鐵、水泥、化工行業(yè)目前正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)升級周期，傳統(tǒng)的風(fēng)機、水泵設(shè)備也將面臨更新?lián)Q代，下業(yè)客戶對節(jié)能改造的意愿也將不斷加強。為了實現(xiàn)提高能源效率的工業(yè)綠色發(fā)展的重要目標(biāo)，近年來，工業(yè)和信息化部在工業(yè)節(jié)能和綠色發(fā)展方面采取了一系列有力的行動，并不斷加大對新技術(shù)和新產(chǎn)品的篩選和推廣力度。工業(yè)和信息化部定期出版《國家工業(yè)節(jié)能技術(shù)裝備推薦目錄》等產(chǎn)品目錄，指導(dǎo)工業(yè)企業(yè)采用先進能源節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品。2020年8月工信部頒布《鋼鐵企業(yè)節(jié)能診斷服務(wù)指南（2020年版）》，指導(dǎo)市場化組織科學(xué)、規(guī)范地為鋼鐵業(yè)實施節(jié)能診斷服務(wù)，切實幫助鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)用能問題、挖掘節(jié)能潛力、提升能源利用和管理水平、實現(xiàn)降本增效的目的。

　　因此，鋼鐵行業(yè)的節(jié)能改造已經(jīng)是階段性重點任務(wù)，鋼鐵行業(yè)深度治理提速。行業(yè)保有大量風(fēng)機、水泵設(shè)備，每年有大量設(shè)備因壽命到期或節(jié)能降耗需要更換。鋼鐵行業(yè)的節(jié)能減排改造和政策支持將大大有利于節(jié)能設(shè)備提供商的發(fā)展。近年來水泥企業(yè)持續(xù)加大節(jié)能減排技術(shù)改造和管理水平提升投入，持續(xù)降低能源消耗，減少污染排放，在此過程中，水泥行業(yè)的發(fā)展也會進一步拉升帶動上游節(jié)能改造服務(wù)提供商發(fā)展。

　　“雙碳”目標(biāo)正式提出后，我國對于工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能降碳的政策支持力度也隨之加大。2022年8月工信部、發(fā)改委和生態(tài)環(huán)境部印發(fā)的綱領(lǐng)性文件《工業(yè)領(lǐng)域碳達峰實施方案》明確提出風(fēng)機、泵等用能設(shè)備系統(tǒng)節(jié)能改造升級，重點推廣變頻無極變速風(fēng)機、磁懸浮離心風(fēng)機等新型節(jié)能設(shè)備。上述政策有望刺激下游細分行業(yè)對公司高效節(jié)能產(chǎn)品的需求，公司未來具備極為廣闊的發(fā)展空間。

　　2023年3月17日，國家發(fā)展改革委、市場監(jiān)管總局發(fā)布《進一步加強節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)更新升級和應(yīng)用實施》，文件要求組織實施“十四五”百項節(jié)能降碳標(biāo)準(zhǔn)提升行動。在工業(yè)領(lǐng)域，加快修訂石化、化工、鋼鐵、有色金屬、建材、機械等行業(yè)強制性能耗限額標(biāo)準(zhǔn)，提升電機、風(fēng)機、泵、壓縮機、電焊機、工業(yè)鍋爐等重點用能產(chǎn)品設(shè)備強制性能效標(biāo)準(zhǔn)，努力實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)國際先進。隨后貴州、河南、山西等省份也紛紛出臺省級工業(yè)領(lǐng)域碳達峰實施方案，均提出要大力推廣風(fēng)機、水泵、電機等高效新型節(jié)能設(shè)備，為公司發(fā)展帶來重要機遇。

　　2023年9月，習(xí)在黑龍江考察調(diào)研期間首次提到“新質(zhì)生產(chǎn)力”。 2024年1月31日，習(xí)在中央政治局第十一次集體學(xué)習(xí)時強調(diào)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，扎實推進高質(zhì)量發(fā)展。2024年3月5日，李強總理在做政府工作報告時強調(diào)“大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”。 綠色發(fā)展是高質(zhì)量發(fā)展的底色，新質(zhì)生產(chǎn)力本身就是綠色生產(chǎn)力。加快發(fā)展方式綠色轉(zhuǎn)型，助力碳達峰碳中和。

　　2024年3月13日，國務(wù)院正式印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》的通知，要求重點領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模到2027年較2023年（4.9萬億）增長25%以上。圍繞推進新型工業(yè)化，以節(jié)能降碳、超低排放、安全生產(chǎn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級為重要方向，聚焦鋼鐵、有色、石化、化工、建材、電力、機械、航空、船舶、輕紡、電子等重點行業(yè)，大力推動生產(chǎn)設(shè)備、用能設(shè)備、發(fā)輸配電設(shè)備等更新和技術(shù)改造。加快推廣能效達到先進水平和節(jié)能水平的用能設(shè)備，分行業(yè)分領(lǐng)域?qū)嵤┕?jié)能降碳改造，嚴格落實能耗、排放、安全等強制性標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備淘汰目錄要求，依法依規(guī)淘汰不達標(biāo)設(shè)備。

　　公司專注于流體輸送(水泵、風(fēng)機)、永磁電機、精控燃燒、高效換熱等領(lǐng)域的高新技術(shù)研發(fā)、高效節(jié)能產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，并提供專業(yè)技術(shù)改造服務(wù)，為用戶提供專業(yè)的綜合節(jié)能解決方案。主營產(chǎn)品為高效節(jié)能離心風(fēng)機、高效節(jié)能離心水泵、高效板式預(yù)熱器、高速低氮燃燒器、高效永磁電機等節(jié)能類產(chǎn)品。

　　公司的高效節(jié)能離心風(fēng)機和水泵產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)企業(yè)等客戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，面對鋼鐵、水泥等高耗能行業(yè)客戶。風(fēng)機和水泵是鋼鐵、水泥、化工等行業(yè)生產(chǎn)過程中的主要設(shè)備，在生產(chǎn)中起到輸送氣體、降溫及除塵等作用，工業(yè)生產(chǎn)線上的風(fēng)機和水泵的數(shù)量較多、能耗較大。在國家提倡節(jié)能降耗的政策驅(qū)動以及企業(yè)節(jié)能增效的驅(qū)動下，生產(chǎn)企業(yè)進行精益生產(chǎn)、產(chǎn)品裝備升級和工藝升級，對風(fēng)機、水泵等設(shè)備提出了節(jié)能改造的需求。在此過程中，公司為下游客戶量身定制高效節(jié)能離心風(fēng)機和水泵，替換其生產(chǎn)線原有設(shè)備。公司提供端到端的高效節(jié)能改造解決方案，通過測試評估、方案設(shè)計溝通、模型及產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)銷售定制化的設(shè)備，最終協(xié)助客戶實現(xiàn)節(jié)能降耗的預(yù)定目標(biāo)，為客戶創(chuàng)造較好的經(jīng)濟效益。

　　工業(yè)熱能業(yè)務(wù)板塊為公司近年來的重要業(yè)務(wù)增長點。公司熱能專業(yè)以燃燒技術(shù)和傳熱技術(shù)為核心，在這兩個技術(shù)領(lǐng)域深耕，以軍用技術(shù)轉(zhuǎn)民用為主要方式，突破技術(shù)瓶頸，填補空白，從熱能技術(shù)研發(fā)驗證到應(yīng)用場景化的產(chǎn)品開發(fā)，并整合各個領(lǐng)域的工藝專業(yè)技術(shù)，從而實現(xiàn)熱能技術(shù)工藝層面系統(tǒng)化的節(jié)能降耗，為客戶的技術(shù)升級、裝備升級和管理升級提供支撐。另外，公司希望長期聚焦熱能技術(shù)方向（燃燒技術(shù)和傳熱技術(shù)等），持續(xù)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，力爭成為該細分賽道技術(shù)領(lǐng)先的專業(yè)性公司，服務(wù)于工業(yè)行業(yè)各個應(yīng)用熱能的場景，提供最為專業(yè)的熱能技術(shù)解決方案。經(jīng)過多年深耕，公司已從換熱器和燃燒器單體設(shè)備產(chǎn)品開發(fā)，升級為工藝系統(tǒng)級別技術(shù)研發(fā)。燃燒技術(shù)方面，公司技術(shù)團隊對于航空燃燒領(lǐng)域技術(shù)（包括貧燃料預(yù)混燃燒技術(shù)、燃料分級燃燒技術(shù)，空氣分級燃燒技術(shù)，氫燃料燃燒技術(shù)，純氧燃燒技術(shù)等）在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用進行了基礎(chǔ)性技術(shù)開發(fā)。在強化傳熱技術(shù)方面，公司技術(shù)團隊對于板式換熱器強化過程傳熱技術(shù)、異型管強化傳熱技術(shù)、變負荷智能化換熱技術(shù)和超高溫換熱器關(guān)鍵技術(shù)進行了深入研究，并得到了系列研究成果，燃燒和傳熱兩個技術(shù)方向均形成了相關(guān)系列技術(shù)的專利池。

　　公司以先進燃燒和高效傳熱技術(shù)在冶金行業(yè)積淀的技術(shù)基礎(chǔ)，從燃燒系統(tǒng)角度出發(fā)積極深入探索上游工藝系統(tǒng)研發(fā)，以期通過單點技術(shù)深入研發(fā)，對上游工藝技術(shù)瓶頸實現(xiàn)突破。截止到2023年底，公司熱能技術(shù)研發(fā)團隊系統(tǒng)提出針對熱軋常規(guī)步進加熱爐節(jié)能環(huán)保綜合解決方案理念和路線圖，得到了行業(yè)內(nèi)主流技術(shù)團隊的認可。同時，公司熱能研發(fā)團隊以此思路，開始探索熱軋蓄熱式加熱爐，熱風(fēng)爐和鋁業(yè)熱軋加熱爐，熱處理爐等其他工業(yè)爐工藝技術(shù)解決方案，全面從單體熱工設(shè)備提供商轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)熱能系統(tǒng)解決方案技術(shù)集成商。公司熱能板塊業(yè)務(wù)兩條業(yè)務(wù)線同時開展，一方面給工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)提供先進燃燒和節(jié)能設(shè)備，另一方面，也可以給客戶熱工系統(tǒng)成套解決方案和核心設(shè)備。公司還積極探索與行業(yè)設(shè)計院深度合作，以期為客戶提供完整的技術(shù)服務(wù)。

　　公司著眼于電氣傳動領(lǐng)域市場需求，打造出高效永磁電機，可覆蓋多種生產(chǎn)場景，幫助企業(yè)降本增效。永磁直驅(qū)系統(tǒng)、變頻調(diào)速系統(tǒng)因效率高、性能好在電氣傳動領(lǐng)域已成為主流。在“十四五”碳達峰的關(guān)鍵期通過提高效能、節(jié)能減排構(gòu)建低碳高效的能源體系，成為各行業(yè)發(fā)展關(guān)注的重點。結(jié)合創(chuàng)新技術(shù)，緊跟市場浪潮，公司依托遠超國家標(biāo)準(zhǔn)的特高效永磁電機，從技術(shù)、裝備、工藝、材料等方面推動電機行業(yè)進入IE5高效時代，為企業(yè)節(jié)約更多成本，為行業(yè)創(chuàng)造更大價值。

　　公司研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售定制化的高效節(jié)能離心風(fēng)機，具有多個品類和型號。公司提供的高效節(jié)能離心風(fēng)機現(xiàn)場運行效率較原產(chǎn)品通常能獲得較為顯著的提升，同時節(jié)電率能達到10%-30%左右。

　　公司根據(jù)客戶現(xiàn)場標(biāo)定的不同工況情況，準(zhǔn)確測量風(fēng)量、風(fēng)壓等關(guān)鍵指標(biāo)，結(jié)合客戶生產(chǎn)工藝及實際產(chǎn)能需求，為客戶提供量身定制的高效節(jié)能離心風(fēng)機。通過使用高效定制化的設(shè)備，客戶的風(fēng)機現(xiàn)場運行效率得到顯著提升，創(chuàng)造良好的節(jié)能效益。

　　公司研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售定制化的高效節(jié)能離心水泵，具有多個品類和型號，是工業(yè)生產(chǎn)行業(yè)中重要耗能設(shè)備之一。公司結(jié)合客戶需求，進行定制化的高效節(jié)能離心水泵設(shè)計及生產(chǎn)，替換客戶生產(chǎn)線中的原有水泵設(shè)備。公司提供的高效節(jié)能離心水泵現(xiàn)場節(jié)電率通常能獲得較為顯著的提升。

　　公司根據(jù)客戶現(xiàn)場標(biāo)定的不同工況情況，準(zhǔn)確測量流量、壓力、溫度、介質(zhì)特性等關(guān)鍵指標(biāo)，結(jié)合客戶生產(chǎn)工藝要求及實際產(chǎn)能需求，為客戶提供量身制定的高效水泵。通過使用公司定制化的水泵產(chǎn)品，客戶的水泵現(xiàn)場運行效率獲得顯著提升，創(chuàng)造良好的節(jié)能效益。

　　公司研發(fā)的高效復(fù)合陶瓷泵已經(jīng)完成樣機試制，性能檢測通過，目前正在積極推動商用。高效復(fù)合陶瓷泵通過提升泵材料硬度與韌性，增加耐磨性，提升使用壽命，其高效性可有效降低選礦成本，解決礦山行業(yè)泵可靠性低和高耗能的痛點。

　　冶金行業(yè)工藝相對獨立，且市場潛力和能效提升空間大，在熱能領(lǐng)域的技術(shù)和管理水平相對于其他行業(yè)更為粗放和落后。根據(jù)前期對技術(shù)和產(chǎn)品需求進行的深入調(diào)研，公司熱能解決方案首先聚焦冶金行業(yè)。

　　在鋼鐵行業(yè)，加熱爐、均熱爐、轉(zhuǎn)爐等設(shè)備在軋鋼工藝中需要消耗大量的燃氣，也是重要耗能單位。公司以先進燃燒技術(shù)結(jié)合高效板式換熱技術(shù)，以及精確燃燒控制技術(shù)，對冶金鋼鐵廠的步進式加熱爐生產(chǎn)工藝進行針對性的技術(shù)研發(fā)，已形成一整套助力步進式加熱爐燃燒設(shè)備提升效率、降低氮氧化物排放、提高軋鋼成品率的綜合解決方案。

　　公司節(jié)能燃燒解決方案的產(chǎn)品主要為高效板式預(yù)熱器、多系列先進燃燒器和精控燃燒管理系統(tǒng)，目前，公司工業(yè)熱能板塊單體設(shè)備高效高溫板式換熱器和基于燃料分級燃燒技術(shù)的高速低氮燃燒器成功實現(xiàn)了商業(yè)應(yīng)用，在此基礎(chǔ)上，公司開發(fā)了異型管式高效換熱器技術(shù)，并已在2023年進行商用。公司持續(xù)聚焦加熱爐工藝系統(tǒng)技術(shù)及其解決方案（產(chǎn)品）的開發(fā)，力求在熱能板塊給工業(yè)領(lǐng)域客戶提供的不再是單一技術(shù)設(shè)備產(chǎn)品，而是工業(yè)加熱爐工藝系統(tǒng)級別成套技術(shù)及解決方案。

　　2020年，國家出臺了《電動機能效限定值及能效等級》（GB18613-2020），要求最遲至2022年6月1日按修訂后的實施規(guī)則加施能效標(biāo)識，對電機能效等級要求全面提標(biāo)提級。電機用電量約占全社會用電量的50%，工業(yè)用電量的70%，目前的工業(yè)電機能效普遍較低，具有廠泛的提升空間，通過提高電機的能效等級，能大幅度節(jié)省電能。

　　永磁同步電機主要由定子、轉(zhuǎn)子和殼體等部件構(gòu)成，定子由高性能硅鋼片疊壓而成以減少電機運行的產(chǎn)生的鐵耗，轉(zhuǎn)子內(nèi)嵌永磁體提供勵磁，無需勵磁電流，提高了電機的效率和功率密度，在工業(yè)應(yīng)用中具有普遍的驅(qū)動優(yōu)勢。在調(diào)速頻繁，負荷變化幅度較大的設(shè)備上，使用永磁同步電機效果會更好。

　　公司的節(jié)能電機類產(chǎn)品主要為特高效永磁同步電機和低轉(zhuǎn)速大扭矩直驅(qū)電機。在鋼鐵、水泥、化工等高耗能企業(yè)中，配套的電機裝機功率大，且大多數(shù)為連續(xù)運行。目前公司研制的高效稀土永磁電機效率優(yōu)于IE5所規(guī)定的效率值，生產(chǎn)的特高效永磁電機和低速大扭矩永磁直驅(qū)電機(減少傳動鏈，取消減速機構(gòu))等系列產(chǎn)品采用最佳設(shè)計，選用優(yōu)質(zhì)的材料，結(jié)合獨特的制造工藝，性能可靠、高效節(jié)能，配套公司高效風(fēng)機、水泵的使用，可以最大限度地在負載端降低能耗值。與普通電機相比，公司研發(fā)生產(chǎn)的系列特高效電機額定運行效率高，高效區(qū)間寬，平均效率提高10%-35%；具有體積小、重量輕、啟動電流小、啟動及過載能力強、穩(wěn)定性好、噪音低、節(jié)能效果明顯等優(yōu)勢。

　　公司目前采用的是“以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，提倡技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。公司根據(jù)行業(yè)特性、產(chǎn)業(yè)政策、客戶需求、市場競爭及公司資源要素構(gòu)成等因素，在長期經(jīng)營實踐中逐步建立并不斷完善，結(jié)合行業(yè)政策、發(fā)展特點及公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀綜合確定的。公司通過多年的精細化經(jīng)營，摸索出一套與企業(yè)現(xiàn)階段相適應(yīng)的采購模式、生產(chǎn)模式和銷售模式。公司已經(jīng)建立了良好、獨立、完整的研發(fā)設(shè)計、采購、生產(chǎn)、外協(xié)和銷售體系。

　　公司主要采用“以銷定產(chǎn)+以產(chǎn)定購”的采購模式，公司采購的原材料包括鋼材、五金件、聯(lián)軸器、電動機等。公司生產(chǎn)部門按照產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和已有的原材料庫存，制定具體的原材料采購數(shù)量和到貨時間。采購部門根據(jù)采購計劃負責(zé)尋找供應(yīng)商，對供應(yīng)商資質(zhì)進行調(diào)查審核，并組織技術(shù)部對潛在供應(yīng)商進行全面的調(diào)查和技術(shù)交流、詢價、索樣、質(zhì)量評估。經(jīng)技術(shù)部門確認原材料規(guī)格和質(zhì)量等均符合公司要求后，采購部進入比價、議價、簽訂合同環(huán)節(jié)。采購部門對未交貨訂單每周進行跟蹤確認，直至到貨為止。到貨后，倉庫按照入庫單和送貨單檢驗產(chǎn)品的數(shù)量、外觀和包裝，如有問題及時通知采購部門。質(zhì)檢部門對到廠原材料進行檢驗，若有質(zhì)量問題，由采購部和供應(yīng)商協(xié)商退換貨事宜。

　　公司采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即根據(jù)客戶的合同或訂單來安排生產(chǎn)。公司的主要生產(chǎn)過程包括技術(shù)方案設(shè)計以及設(shè)備生產(chǎn)兩個環(huán)節(jié)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品為定制化的節(jié)能設(shè)備，節(jié)能設(shè)備最終能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能改造目標(biāo)主要依賴于產(chǎn)品的整體設(shè)計方案，包括現(xiàn)場工況參數(shù)的完整收集以及最優(yōu)模型的設(shè)計開發(fā)，從而在產(chǎn)品使用過程中實現(xiàn)與現(xiàn)場工況的最優(yōu)匹配。生產(chǎn)制造的核心意義在于實現(xiàn)設(shè)計方案以及完整地按照各項設(shè)計參數(shù)完成產(chǎn)品制造，使設(shè)計時的理論功效在實物產(chǎn)品中得到最大程度的體現(xiàn)。在設(shè)備生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司采取自主生產(chǎn)與外協(xié)加工相結(jié)合的方式。公司的水泵產(chǎn)品以自主生產(chǎn)為主。2019年下半年之后，公司湖州工廠投產(chǎn)，公司逐步自主生產(chǎn)風(fēng)機，但是由于公司的訂單增速遠大于產(chǎn)能增速，公司自有產(chǎn)能仍不能滿足訂單需求，因此對于超出公司產(chǎn)能的風(fēng)機產(chǎn)品及非核心部件，公司仍由外協(xié)加工完成。公司通過募集資金建設(shè)高效節(jié)能離心風(fēng)機產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目正在全面建設(shè)中，新生產(chǎn)基地的落成將大幅提高公司高效節(jié)能離心風(fēng)機和其他產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。3、銷售模式

　　公司通過競爭性談判、招投標(biāo)等形式獲取項目。公司通過原有客戶介紹、居間商介紹、市場營銷團隊主動營銷等形式獲取業(yè)務(wù)信息。若客戶希望通過招投標(biāo)程序確定供應(yīng)商，則公司按照客戶規(guī)定程序?qū)椖窟M行投標(biāo)，經(jīng)客戶篩選中標(biāo)后獲取項目。若項目不需要進行招投標(biāo)，則公司與客戶通過商業(yè)談判，雙方確認項目可行性后簽訂合同，公司最終獲取訂單。

　　從下游客戶是否最終使用公司產(chǎn)品的角度區(qū)分，公司下游客戶分為終端客戶和非終端客戶。終端客戶主要為鋼鐵廠、水泥廠或其下屬的技改單位，直接使用公司產(chǎn)品，公司通過與終端客戶直接進行商務(wù)談判、技術(shù)方案溝通、簽署合同進而實現(xiàn)銷售，是公司銷售收入的主要構(gòu)成。非終端客戶主要包括大型技改工程總包商、設(shè)計院及區(qū)域設(shè)備貿(mào)易商。

　　由于公司按訂單組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品均為定制化設(shè)備，公司在營銷上采取的是一對一的銷售模式，公司產(chǎn)品價格由雙方根據(jù)單筆訂單合同協(xié)商確定。

　　由于公司的產(chǎn)品主要運用于技改項目，客戶在議價時的決策邏輯不同于一般設(shè)備的采購。對于設(shè)備改造，客戶的核心訴求在于更換設(shè)備后是否能為其帶來顯著的經(jīng)濟效益，即產(chǎn)品的節(jié)電成本能否在短期內(nèi)覆蓋其投資成本，并且在其運行的生命周期內(nèi)持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造節(jié)電效益。風(fēng)機及水泵的經(jīng)濟效益主要來源于改造后的節(jié)電效益，由于設(shè)備改造后帶來的持續(xù)節(jié)電效益遠大于設(shè)備采購價格，因此，客戶在比價決策時，更加注重供應(yīng)商承諾的改造效果。

　　公司通過產(chǎn)品買斷和合同能源管理的業(yè)務(wù)模式實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入，并以買斷模式為主，以合同能源管理模式為輔。買斷模式是指公司直接將產(chǎn)品銷售給客戶，獲取產(chǎn)品銷售收入。合同能源管理模式是指公司為客戶提供節(jié)能設(shè)備及服務(wù)，并與客戶約定在一定的效益分享期內(nèi)進行節(jié)能效益分成，分享期結(jié)束后設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)移至客戶方的模式。合同能源管理業(yè)務(wù)對于客戶而言，該模式下前期不需要資金投入，有利于推動客戶主動進行設(shè)備改造，培育市場節(jié)能改造的理念。

　　公司為高新技術(shù)企業(yè)，近年來多次獲得“專精特新企業(yè)”、“專精特新‘小巨人’企業(yè)（國家級）”等榮譽稱號。公司的高效節(jié)能離心風(fēng)機和水泵廣泛應(yīng)用于鋼鐵、水泥、化工等行業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國主要省份?；趦?yōu)秀的研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)能力，公司積累了豐富的鋼鐵、水泥等行業(yè)節(jié)能改造案例，其中高效節(jié)能離心風(fēng)機和水泵改造案例覆蓋水泥和鋼鐵行業(yè)各工藝段，積累了大量高效節(jié)能的氣力模型和水力模型。在實際節(jié)能改造項目中，公司的產(chǎn)品能在達到客戶原先設(shè)備的關(guān)鍵參數(shù)（風(fēng)量、風(fēng)壓等）下節(jié)電率可達到10%-30%，其良好的節(jié)能效果使公司處于行業(yè)優(yōu)勢地位，獲得了眾多客戶的認可。公司熱能產(chǎn)品在服務(wù)于世界最大鋼鐵企業(yè)寶武集團客戶過程中逐漸形成了良好口碑。公司高效節(jié)能電機從多年的改造經(jīng)驗中總結(jié)出了設(shè)備搭配的更優(yōu)組合，通過不同方案的數(shù)據(jù)對比，打磨出了成本低、效果好、性能強的永磁電動機+變頻器的風(fēng)機驅(qū)動方案，已應(yīng)用到諸多項目中，幫助企業(yè)解決了能耗、環(huán)保、成本問題。

　　公司將高效電機與水泵、風(fēng)機等產(chǎn)品結(jié)合，建立智能高效控制系統(tǒng)，采用系統(tǒng)化節(jié)能+定制高效節(jié)能風(fēng)機，打造鋼鐵、有色智慧除塵、智慧供風(fēng)等綜合節(jié)能解決方案，結(jié)合用戶生產(chǎn)工藝需求，適應(yīng)數(shù)字化趨勢，最終達到系統(tǒng)極致能耗目標(biāo)，以卓越高效的多產(chǎn)品組合綜合解決方案，為客戶創(chuàng)造更大的節(jié)能價值。2023年，公司在鋼鐵行業(yè)、建材行業(yè)、有色行業(yè)、礦山及新能源行業(yè)不斷在應(yīng)用場景化方面深入研究，已形成了針對不同行業(yè)的循環(huán)水系、凈化系統(tǒng)、除塵系統(tǒng)、供風(fēng)系統(tǒng)、高效永磁及傳動系統(tǒng)綜合節(jié)能解決方案。經(jīng)過多年技術(shù)積累及品牌沉淀，公司已成為國內(nèi)知名的節(jié)能設(shè)備制造商。在節(jié)能降耗的大背景下，公司節(jié)能設(shè)備將持續(xù)保有較大的增長空間。

　　高效節(jié)能離心風(fēng)機和水泵涉及到流體力學(xué)理論，在模型開發(fā)和運用過程中，存在大量經(jīng)驗公式，對設(shè)計人員的技術(shù)水平、經(jīng)驗?zāi)芰Φ忍岢隽溯^高的要求。如果沒有大量的試驗、項目設(shè)計經(jīng)驗的積累，技術(shù)人員很難研制新技術(shù)模型以及修改完善現(xiàn)有技術(shù)模型，也無法保證其效率和適配性。因此，研發(fā)和項目經(jīng)驗的積累對行業(yè)新進入者形成了較高的壁壘。公司自設(shè)立以來重視產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及項目經(jīng)驗積累，注重模型的開發(fā)及完善，并不斷吸收學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進模型理論并自主開發(fā)新模型，業(yè)務(wù)及研發(fā)團隊逐漸壯大。在客戶現(xiàn)場運行的每一臺設(shè)備均為公司量身定制和獨立設(shè)計開發(fā)，在這個過程中，公司積累了豐富的模型數(shù)量以及項目經(jīng)驗，公司模型數(shù)量多，型譜規(guī)劃覆蓋面廣，運行效率高，是公司的核心競爭力。

　　風(fēng)機和水泵市場競爭激烈，國內(nèi)外參與廠商較多。公司產(chǎn)品質(zhì)量較好，運行效率較高，節(jié)能效益較好。公司設(shè)備的關(guān)鍵運行指標(biāo)已經(jīng)達到國外競爭對手的水平，能夠滿足客戶的生產(chǎn)需求，給客戶帶來了良好的節(jié)能效益，獲得了眾多客戶的認可。因此，公司在行業(yè)里具有較強的競爭實力。

　　公司一貫重視對節(jié)能設(shè)備的應(yīng)用研究，在產(chǎn)品設(shè)計和應(yīng)用上不斷進行研發(fā)投入，積累了大量的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗。在多年給下游客戶進行節(jié)能改造的實踐過程中，公司不斷提升了自己的技術(shù)實力，形成了較強的節(jié)能設(shè)備的設(shè)計研制生產(chǎn)能力。

　　在公司進入冶金行業(yè)熱能領(lǐng)域前，該行業(yè)情況是冶金設(shè)計院聚焦于工程建設(shè)，傳統(tǒng)換熱器和燃燒器廠商專注于制造，客戶對于技術(shù)創(chuàng)新的強烈需求沒有得到滿足，而技術(shù)創(chuàng)新直接決定了該行業(yè)技術(shù)裝備水平和利潤水平。公司的熱能板塊在市場推廣過程中不斷調(diào)整自己在行業(yè)的生態(tài)位，實現(xiàn)差異化發(fā)展，避免進入無序、低附加值競爭。

　　公司熱能板塊技術(shù)和產(chǎn)品起步于航空領(lǐng)域先進燃燒和傳熱技術(shù)，針對工業(yè)領(lǐng)域一直不斷創(chuàng)新和新技術(shù)研發(fā)，目前燃燒和傳熱兩個技術(shù)方向在工業(yè)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，以此為基礎(chǔ)，公司熱能技術(shù)和產(chǎn)品正在向工藝系統(tǒng)級別技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域邁進。在工業(yè)節(jié)能和先進燃燒技術(shù)領(lǐng)域，公司申請了多項發(fā)明專利。依托公司水泵風(fēng)機產(chǎn)品的先進制造體系，熱能產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付已達到行業(yè)較高水平。

　　高溫高效板式換熱器產(chǎn)品：針對冶金熱軋加熱爐空氣預(yù)熱系統(tǒng)熱換效率低的問題，傳統(tǒng)列管式空氣預(yù)熱器換熱效率只有50~60%，而公司開發(fā)的板式空氣預(yù)熱器產(chǎn)品熱效率超過80%。根據(jù)目前的加熱爐工藝，空氣預(yù)熱溫度每提高

　　100℃。煤氣節(jié)省可以達到5~10%。該產(chǎn)品在煙氣排放溫度達到600~800℃時可以直接進行余熱回收，填補了板式換熱器國內(nèi)工業(yè)行業(yè)這個溫度段的空白，還可以拓展到冶金其他工藝和其他行業(yè)溫度段的煙氣余熱回收。

　　公司的燃燒產(chǎn)品技術(shù)路線借鑒的是航空發(fā)動機及重型燃氣輪機等高精尖燃燒技術(shù)，從航空發(fā)動機燃燒室復(fù)雜高精燃燒控制技術(shù)中進行民的技術(shù)開發(fā)。以公司目前開發(fā)的系列燃燒器為例，根據(jù)熱軋加熱爐生產(chǎn)工藝對產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能和環(huán)保要求，公司采用的燃料分級燃燒技術(shù)策略，比現(xiàn)有的空氣分級燃燒器有更加領(lǐng)先的綜合技術(shù)性能。在氮氧化物排放方面，公司產(chǎn)品的燃燒產(chǎn)生的氮氧化物經(jīng)過工程測試可以達到50mg/Nm3以下，同比行業(yè)內(nèi)應(yīng)用的國外產(chǎn)品低40%。純氧燃燒器產(chǎn)品在冶金廢鋼預(yù)熱工藝方面，采用了多點噴射和燃料分級燃燒策略，火焰溫度更均勻，火焰強度和剛性更高，可以提升廢鋼預(yù)熱加熱速度，能夠在8-10分鐘內(nèi)將廢鋼加熱到900℃左右。另外，公司純氧燃燒器產(chǎn)品解決了傳統(tǒng)純氧燃燒器因溫度分布不均勻造成的廢鋼氧化燒損嚴重問題，節(jié)約能耗的同時提高了產(chǎn)量。

　　公司在第一個熱能產(chǎn)品高溫高效板式換熱器技術(shù)成功商業(yè)化，實現(xiàn)了600~800℃高溫?zé)煔庥酂峄厥绽?，在此基礎(chǔ)上進一步研發(fā)了異型管式高效換熱器技術(shù)，并積極整合低品位余熱回收利用技術(shù)，能夠?qū)⒏邷責(zé)煔鈴某鰻t800℃以上高溫?zé)崃恳恢被厥盏?00℃以下排放，結(jié)合高效鼓風(fēng)機和引風(fēng)機，形成高溫工業(yè)余熱極限回收整套系統(tǒng)技術(shù)和產(chǎn)品，實現(xiàn)了工業(yè)節(jié)能產(chǎn)品從單一設(shè)備到系統(tǒng)級別的升級。

　　公司在推廣高溫高效板式換熱器項目實施和售后維護過程中，針對加熱爐工藝不斷深入研究，發(fā)現(xiàn)僅從單體的換熱器角度很難最大限度提升加熱爐工藝水平和大幅減低能耗水平。如果只有空氣預(yù)熱器性能提高，而其他余熱回收系統(tǒng)不做相應(yīng)的設(shè)計調(diào)整，節(jié)能效益是有限的。在2023年公司推廣過程中，公司改變了以往只推廣高溫空氣預(yù)熱器產(chǎn)品的做法，而是向客戶提供預(yù)熱回收系統(tǒng)（包括風(fēng)機系統(tǒng)）一整套解決方案，至此，公司熱能產(chǎn)品在余熱回收系統(tǒng)實現(xiàn)了系統(tǒng)解決方案，并成功在某大型鋼企應(yīng)用。

　　公司通過系統(tǒng)解決方案的市場推廣，有效地與傳統(tǒng)的制造企業(yè)形成差異化，專注于系統(tǒng)級別的研發(fā)投入，避免與低端制造企業(yè)進行惡性競爭，確保公司長期發(fā)展。

　　長期以來，工業(yè)行業(yè)技術(shù)比較分散，主要集中在冶金設(shè)計院、燃燒器制造商和換熱器制造商手中，沒有有效滿足客戶對更高性能加熱爐工藝性能的要求。公司熱能板塊將先進燃燒、控制系統(tǒng)技術(shù)與極限余熱回收系統(tǒng)技術(shù)結(jié)合，針對具體加熱爐生產(chǎn)工藝，進行深度的、系統(tǒng)化集成和優(yōu)化，使該系統(tǒng)技術(shù)結(jié)合具體工藝生產(chǎn)性能要求，進一步充分發(fā)揮航空領(lǐng)域先進燃燒和傳熱技術(shù)優(yōu)勢和特點，可以更好地滿足客戶的需求。

　　公司熱能板塊針對冶金行業(yè)熱軋加熱爐工藝，從燃燒系統(tǒng)和余熱回收系統(tǒng)入手，成功開發(fā)應(yīng)用于該工藝的燃燒和余熱回收技術(shù)產(chǎn)品。2023年，公司在此基礎(chǔ)上持續(xù)深入研究熱軋加熱爐工藝，研發(fā)燃燒系統(tǒng)和余熱回收系統(tǒng)的鋼坯加熱策略和控制模型，并結(jié)合學(xué)術(shù)界最新的研究成果，在控制模型方面引入數(shù)字孿生技術(shù)理念，開發(fā)全新一代的熱軋加熱爐工藝控制模型及其加熱策略。

　　在高效電機板塊，公司的高效永磁電機、智能控制是集高效電機、轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)、遠程控制為一體的驅(qū)動裝置，主要通過高效永磁電機、調(diào)速技術(shù)及智能控制，解決工業(yè)領(lǐng)域設(shè)備驅(qū)動端存在的能耗高、體積大、故障多、操控不易等現(xiàn)場問題，通過現(xiàn)場實際使用需求，為客戶“量身定制”電機解決方案。

　　高效永磁電機比傳統(tǒng)異步電機效率高5%~25%，比普通永磁電機效率高1%~2%。風(fēng)機/水泵+異步電機整體系統(tǒng)改造為高效節(jié)能風(fēng)機/水泵+高效永磁同步電機系統(tǒng)，系統(tǒng)節(jié)能率達25%~50%。同時具備溫升低，噪音值低，安裝空間小等優(yōu)勢。

　　傳統(tǒng)的機電傳動系統(tǒng)，都是經(jīng)過減速箱驅(qū)動這個負載，其缺點就是結(jié)構(gòu)復(fù)雜，變速箱的損耗大。采用低轉(zhuǎn)速大扭矩永磁電機直接驅(qū)動負載，異步電機+減速機結(jié)構(gòu)配置更換為高效永磁直驅(qū)電機系統(tǒng)，系統(tǒng)節(jié)能率達15%~40%；異步電機+主/輔機設(shè)備結(jié)構(gòu)配置更換為高效永磁同步電機系統(tǒng)，系統(tǒng)節(jié)能率達8%~25%，具備無漏油、免維護、機械無故障的優(yōu)勢。該系統(tǒng)去掉減速機、油站設(shè)備，不僅有效節(jié)約電能，還能降低現(xiàn)場維護工作。

　　現(xiàn)有的永磁電機一般均配有變頻器，這樣的配置不利于大規(guī)模的推廣。2023年，公司投入新的技術(shù)及專業(yè)的研發(fā)團隊，按照新的研發(fā)思路開發(fā)永磁變頻一體機，目前設(shè)計方案通過論證，計劃在2024年度內(nèi)推出試驗機型。

　　目前，公司已具備滿足風(fēng)機、水泵、熱能、電機領(lǐng)域所需產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)能力，并在研發(fā)、檢測、采購、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)可進行實時質(zhì)量控制。公司自成立以來，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，積累豐富的產(chǎn)品質(zhì)量控制經(jīng)驗，建立完善的質(zhì)量控制管理體系，并樹立良好的品牌意識，不斷強化品牌影響力。公司打造風(fēng)機、水泵、熱能產(chǎn)品、電機的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、服務(wù)一體化平臺，目前公司已經(jīng)在高效節(jié)能離心風(fēng)機、水泵、熱能產(chǎn)品、電機上取得了良好的口碑和品牌形象。公司是較早進入節(jié)能改造領(lǐng)域的企業(yè)，經(jīng)過近十年的運營積累，目前已發(fā)展成為全國性的節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商。通過多年和下業(yè)客戶的合作，公司已經(jīng)在全國有了較多成功的合作樣本，在下游客戶行業(yè)內(nèi)樹立起了良好的品牌和口碑。同時，節(jié)能設(shè)備主要是風(fēng)機、水泵、換熱器等大型設(shè)備，涉及到客戶工程的生產(chǎn)質(zhì)量和安全質(zhì)量，因此采購方在遴選供應(yīng)商的過程中，通常會對供應(yīng)商的資金實力、設(shè)計能力、企業(yè)規(guī)模、節(jié)能改造項目經(jīng)驗等方面制定較為嚴格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對供應(yīng)商的品牌和口碑尤為重視，特別關(guān)注供應(yīng)商過往的成功案例。公司依托先發(fā)優(yōu)勢形成的項目經(jīng)驗，有利于公司在競爭中勝出。

　　公司擁有自己的生產(chǎn)制造工廠，并運用精益生產(chǎn)理念進行車間布局。工廠采用6S管理方案，擁有完善的

　　質(zhì)量管理體系，保證全流程質(zhì)量跟蹤，基于客戶需求進行個性化定制生產(chǎn)，嚴控供應(yīng)鏈管理。在質(zhì)量控制中，公司具有專業(yè)的水泵、風(fēng)機、電機測試體系，測試精度高，可實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的全自動測試。公司從設(shè)計、制造的源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)不斷改進設(shè)計、制造、檢測各個環(huán)節(jié)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和公司競爭力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和全面服務(wù)市場的能力成為公司競爭優(yōu)勢之一。

　　公司繼續(xù)擴大銷售代表處和用戶服務(wù)中心的覆蓋范圍，可以有力地對客戶提供售前支持和售后服務(wù)。經(jīng)過多年的市場開拓和培育，公司產(chǎn)品以良好的性能、穩(wěn)定的質(zhì)量贏得了廣大客戶的認可，在國內(nèi)水泥、鋼鐵、化工、有色等行業(yè)建立了良好的聲譽。

　　憑借先進的技術(shù)優(yōu)勢、豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗、創(chuàng)新的生產(chǎn)工藝、高精密的產(chǎn)品性能以及快速的客戶響應(yīng)能力，公司現(xiàn)已積累大量的客戶資源。公司經(jīng)過多年努力所建立的客戶網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為公司寶貴的資源，也成為了公司核心競爭力和不可分割、復(fù)制的競爭優(yōu)勢。

　　自成立以來，公司便始終重視各專業(yè)人才的招攬和技術(shù)能力的提升、培養(yǎng)。目前，公司已在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各部門建立起一支經(jīng)驗豐富、專業(yè)知識過硬、業(yè)務(wù)技能突出的骨干團隊。在研發(fā)崗位上，公司通過多年的項目積累和持續(xù)不斷的研發(fā)投入，形成了一支擁有豐富經(jīng)驗的資深工程師團隊。在生產(chǎn)崗位上，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)上均保證有多名資深員工踐行精品制造，把控產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售崗位上，在全國各大銷售區(qū)域，分別有多名經(jīng)驗豐富的銷售人員從事市場開拓與客戶維護。各崗位上骨干團隊的不斷發(fā)展壯大，已成為公司核心競爭力的重要內(nèi)容。

　　公司下游客戶所在行業(yè)主要為水泥和鋼鐵行業(yè)，水泥及鋼材市場價格的波動會影響水泥和鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和建設(shè)及改造需求，進而影響公司的應(yīng)收賬款回款速度和業(yè)務(wù)開拓情況。受到宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)政策等多種因素的影響，下游客戶所處行業(yè)發(fā)生了不利變動，因而對公司的業(yè)務(wù)開拓情況、項目驗收和應(yīng)收賬款回款速度等事項產(chǎn)生了不利影響。2023年度，受到經(jīng)濟下行壓力加大、水泥和鋼鐵行業(yè)整體市場環(huán)境復(fù)雜、企業(yè)經(jīng)營困難突出、盈利能力下降、客戶的招投標(biāo)進度推遲、現(xiàn)場項目驗收和收入確認延遲等諸多不確定因素的影響，公司經(jīng)營活動受到較大壓力，報告期內(nèi)公司業(yè)績較上年同期有所下滑。2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入34,124.90萬元，同比減少22.20%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為3,051.66萬元，同比下降39.39%。

　　在復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境下，公司繼續(xù)堅持秉承“以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向”的發(fā)展理念，搶抓雙碳生態(tài)新機遇，加快產(chǎn)業(yè)升級，深化創(chuàng)新驅(qū)動，優(yōu)化服務(wù)模式，開拓行業(yè)市場，為國家、為社會提供綠色發(fā)展動力。2023年度，公司提出了更加明確的發(fā)展目標(biāo)，堅決實行“雙坐標(biāo)戰(zhàn)略”，從客戶群的縱向拓展、產(chǎn)品族的橫向拓展兩個維度積極開拓市場。以科技創(chuàng)新為宗旨，以現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品高效節(jié)能離心風(fēng)機和高效節(jié)能離心水泵為基礎(chǔ)，持續(xù)進行研發(fā)和優(yōu)化；同時在節(jié)能燃燒類產(chǎn)品、電機等領(lǐng)域大力研發(fā)拓展高效板式預(yù)熱器、高速低氮燃燒器、高效電機等產(chǎn)品，以及相配套的智慧節(jié)能管控系統(tǒng)，實現(xiàn)從單一產(chǎn)品解決方案到多產(chǎn)品組合的綜合解決方案。

　　2023年度，公司以高耗能企業(yè)全流程流體（泵與風(fēng)機）輸送技術(shù)為基礎(chǔ)，為鋼鐵，建材，有色行業(yè)提供以提高設(shè)備自身運行效率為核心的系統(tǒng)能耗解決方案；高效永磁電機（特高效率，大扭矩直驅(qū)）已完成量產(chǎn)，配套公司高效流體設(shè)備，可綜合提升機組效率（5～10）%。

　　（1）高效篦冷風(fēng)機和高效永磁電機組合，熟料噸電耗下降超1度電，節(jié)能效果顯著；

　?。?）高效節(jié)能泵和高效永磁電機組合，配合工藝節(jié)能，綜合節(jié)電率超40%，大幅降低客戶用電成本；

　?。?）高速低氮燃燒器配合高效板式換器，實現(xiàn)鋼鐵行業(yè)軋鋼加熱爐綜合解決方案，最大限度實現(xiàn)能源綜合利用；

　　（4）高效永磁電機在鋼鐵、有色、建材、生物制藥、礦山等行業(yè)全面推進低速大扭矩磨機直驅(qū)綜合解決方案。

　?。?）全系列產(chǎn)品族始終堅持研發(fā)第一，制造并舉的理念，將好的研發(fā)轉(zhuǎn)換為好的產(chǎn)品，把好的產(chǎn)品應(yīng)用于好的場景，全面貼近客戶需求，為客戶“量身定制”好的產(chǎn)品，提供好的解決方案；

　　（2）在解決方案應(yīng)用場景化方面，高效永磁電機極致能效綜合解決方案、低轉(zhuǎn)速大扭矩永磁直驅(qū)磨機方案、骨料線全流程解決方案，均極大提高了現(xiàn)有相關(guān)設(shè)備的能效水準(zhǔn)；

　?。?）鋼鐵行業(yè)，形成了以智慧除塵、按需供水、加熱爐綜合三套成熟的綜合解決方案；有色行業(yè)布局了氧化鋁綜合解決方案、電解鋁凈化系統(tǒng)綜合解決方案、再生鋁系統(tǒng)集成方案；

　?。?）固液兩相流領(lǐng)域，自主研發(fā)高爐沖渣泵、重型復(fù)合陶瓷泵以及輕型高效陶瓷泵，可以解決高爐沖渣、選礦領(lǐng)域的能耗問題及磨損問題，極大降低了維護量，并提高了系統(tǒng)節(jié)能水準(zhǔn)。

　　公司以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，將高效電機與水泵、風(fēng)機等產(chǎn)品結(jié)合，打造智能高效控制系統(tǒng)，通過在系統(tǒng)中采用“按需供水”、“智慧供風(fēng)”、“智能維護”等措施，為客戶提供全方位的高效節(jié)能設(shè)備及服務(wù)，結(jié)合用戶生產(chǎn)工藝需求及數(shù)字化趨勢，達到系統(tǒng)極致能耗目標(biāo)。

　　2023年，公司在綜合解決方案上持續(xù)加大研發(fā)投入力度，在保證設(shè)備高效運行的前提下進一步挖掘系統(tǒng)節(jié)能潛力，讓定制高效節(jié)能設(shè)備與系統(tǒng)自動尋優(yōu)，最佳匹配，進一步推動冶金、建材、礦山、化工等行業(yè)極致能效實現(xiàn)。

　?。?）按需供水：主要應(yīng)用于非連續(xù)性用水的系統(tǒng)，由高效節(jié)能水泵、高效永磁電機、智慧化管控(控制、點檢、預(yù)測性維護)三部分組成。循環(huán)水系統(tǒng)智能化綜合解決方案，可實現(xiàn)設(shè)備、工藝、管理相結(jié)合改造思路，進一步提升循環(huán)水系統(tǒng)的整體能效水準(zhǔn)。

　?。?）智慧供風(fēng)：主要應(yīng)用于除塵系統(tǒng)，由高效節(jié)能風(fēng)機、高效低阻除塵器、智慧管控(控制、點檢、預(yù)測性維護)以及管網(wǎng)優(yōu)化(末端除塵點、并聯(lián)風(fēng)機系統(tǒng))主要四部分組成，也可根據(jù)驅(qū)動電機的實際運行特征選用高效永磁電機。智慧供風(fēng)可根據(jù)現(xiàn)場實際情況，量身定制除塵系統(tǒng)的綜合解決方案,根據(jù)不同系統(tǒng)需求優(yōu)化現(xiàn)有除塵方式,既能解決排放提標(biāo)要求，也可以有效降低系統(tǒng)綜合電耗。

　?。?）智能維護：對風(fēng)機、水泵、電機的溫度、振動、超聲、噪音、磁通量等數(shù)據(jù)進行存儲、分析，結(jié)合AI芯片多為融合算法，預(yù)警設(shè)備故障，并分析故障原因，給出合理建議?？梢宰龅教崆邦A(yù)知設(shè)備故障，通過預(yù)測性維護，減少設(shè)備被動性維護，提高安全生產(chǎn)力，同時科學(xué)備品備件，降低成本。

　?。?）系統(tǒng)方案：從使用端開始，從需求端研究，通過管路，系統(tǒng)，工藝等多個維度，除了在高效能設(shè)備的研發(fā)方面不斷的精雕細刻，同步也關(guān)注終端的使用狀態(tài)，兼顧每一套工藝流程中的相關(guān)“過流”部件，提出從系統(tǒng)上綜合調(diào)研，切實全面優(yōu)化各應(yīng)用場景的解決方案。

　　（5）加熱爐綜合解決方案：在常規(guī)熱軋加熱爐系統(tǒng)，通過系統(tǒng)性余熱回收和燃控系統(tǒng)相結(jié)合，提升加熱爐整爐熱效率、降低氮氧化物排放、降低氧化燒損，綜合節(jié)能效益提升10~15%。

　?。?）電解鋁綜合節(jié)能解決方案：通過對電解槽精準(zhǔn)配風(fēng)，除塵器優(yōu)化降阻，定制高效風(fēng)機機組，建立自動聯(lián)控平臺，在提升除塵效果的同時，大幅提升系統(tǒng)節(jié)能空間，降低噸鋁電耗。

　?。?）再生鋁綜合節(jié)能解決方案：根據(jù)鋁行業(yè)發(fā)展趨勢，再生鋁會逐漸壓縮電解鋁產(chǎn)能。目前國內(nèi)再生鋁比例占20%,但發(fā)達國家這一比例占80%。行業(yè)的凈化系統(tǒng)及加熱爐熱效率較低，公司改造思路從加熱爐燃控系統(tǒng)進行優(yōu)化，結(jié)合煙氣余熱回收及凈化系統(tǒng)精準(zhǔn)配風(fēng)，提升系統(tǒng)綜合效率。

　　公司深耕節(jié)能設(shè)備行業(yè)多年，始終堅持自主研發(fā)，不斷突破創(chuàng)新，在高效節(jié)能設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)過程中積累了豐富的經(jīng)驗。截至報告期末，公司已取得139項專利，包括發(fā)明專利14項，實用新型專利125項。

　　2023年，公司持續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，打造公司核心競爭力，拓展新產(chǎn)品新商業(yè)機會。在現(xiàn)有產(chǎn)品核心技術(shù)創(chuàng)新方面，公司在進一步推動現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)化和應(yīng)用的基礎(chǔ)上，重點聚焦高效節(jié)能離心風(fēng)機和水泵的技術(shù)研發(fā)，鞏固公司核心技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先地位；在新產(chǎn)品方面，公司積極研發(fā)節(jié)能燃燒類產(chǎn)品和高效電機等新產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品種類，豐富產(chǎn)品類型，形成多產(chǎn)品組合的綜合解決方案。

　?。?）進一步完善鋼廠干熄焦風(fēng)機的系列化研發(fā)工作及配套輔件的升級配置，推進干熄焦風(fēng)機的國產(chǎn)化進程；

　?。?）完成集成輕量化 A式傳動風(fēng)機的系列化研發(fā)工作，填補了公司此類風(fēng)機的空白，進一步擴大公司的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，也為客戶提供了更多的選擇；

　　（4）完成配套軸承箱的研發(fā)優(yōu)化工作，提升配套輔件的設(shè)計合理性及生產(chǎn)加工質(zhì)量；

　?。?）高效復(fù)合陶瓷泵：23年完成樣機試制，性能檢測通過，目前積極推動商用；高效復(fù)合陶瓷泵通過提升泵材料硬度與韌性，增加耐磨性，提升使用壽命，其高效性可有效降低選礦成本，解決礦山行業(yè)泵可靠性和高耗能痛點。

　?。?）球團廠脫硝改造高溫風(fēng)機，在新余鋼鐵球團廠應(yīng)成功投入使用，完全替代原有的進口品牌；

　?。?）充分調(diào)研鋼鐵行業(yè)煤氣鼓風(fēng)機的有產(chǎn)品的使用情況，研發(fā)高效能、高可靠系列煤氣鼓風(fēng)機；

　?。?）永磁電機：永磁同步電機作為泵/風(fēng)機配套拖動設(shè)備，公司布局并加大研發(fā)力度，永磁同步電機可靠性和效率在行業(yè)具有較強競爭力；低速大扭矩永磁直驅(qū)電機在磨機系統(tǒng)減少二級、三級傳動，提升傳動效率10~15%，降低維護量80%；同時公司加大變頻控制一體永磁電機研發(fā)。

　　5、進一步提升公司研發(fā)能力，立足科技創(chuàng)新（1）打造跨產(chǎn)品的研發(fā)中心，整合研發(fā)資源

　　為了提高公司的研發(fā)水平，統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源，服務(wù)于公司整體戰(zhàn)略，2023年，公司將水泵、風(fēng)機、熱能等模塊的研發(fā)資源進行了整合，成立了統(tǒng)一的研發(fā)中心。

　　建立統(tǒng)一的研發(fā)中心后，不同模塊的研發(fā)人員可以更方便地共享結(jié)構(gòu)、材料、仿真計算、傳熱等基礎(chǔ)資源、知識和經(jīng)驗。研發(fā)人員可以共同參與項目，互相協(xié)作，加強團隊各專業(yè)能力的互補，從而提高研發(fā)效率。研發(fā)中心的成立將促進各模塊之間的協(xié)同創(chuàng)新，能夠?qū)Y源進行集中管理，確保合理分配和高效利用，這有助于避免資源浪費，并將資源集中用于最關(guān)鍵的研發(fā)項目，提高研發(fā)的效果和競爭力。整合不同模塊的研發(fā)力量可以促進跨領(lǐng)域的創(chuàng)新，不同專業(yè)背景的人員在一起工作，能夠產(chǎn)生更多新穎的想法和解決方案，為公司帶來創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)。通過整合，研發(fā)流程可以更加優(yōu)化，減少溝通和協(xié)調(diào)的時間成本，有助于縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，加快產(chǎn)品上市時間，使公司能夠更快地響應(yīng)市場需求。集中的研發(fā)中心有助于吸引和留住更多的高端技術(shù)人才，形成更強大的技術(shù)團隊。這樣能夠快速提升公司的技術(shù)實力和專業(yè)知識水平，在市場上更具競爭力。統(tǒng)一的研發(fā)中心能夠提供更全面、準(zhǔn)確的信息，有助于公司做出更快速、正確的決策，實現(xiàn)研發(fā)工作的各項目標(biāo)。通過研發(fā)中心的整合，公司可以在研發(fā)效率、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力等方面取得顯著提升，為未來的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

　　AMCA實驗室是風(fēng)機氣動性能實驗的關(guān)鍵設(shè)施。AMCA是世界上最為專業(yè)、最知名的通風(fēng)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)制定和認證機構(gòu)之一，在全球范圍內(nèi)都得到認可，是通風(fēng)系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域權(quán)威的產(chǎn)品性能認證。2023年，公司正式開始

　　AMCA實驗室的建設(shè)工作。設(shè)計方案已全部完成，主體設(shè)備正在交付中，計劃2024年可以建成。建成后AMCA實驗室可以為產(chǎn)品研發(fā)提供先進的技術(shù)支持，包括模型開發(fā)、算法優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等方面，有助于提升產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。借助實驗室的先進設(shè)備和高效工作環(huán)境，研發(fā)團隊能夠更快速地進行實驗、測試和驗證，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，加快產(chǎn)品上市時間，同時可以降低產(chǎn)品研發(fā)過程中的成本，提高研發(fā)效率。通過AMCA實驗室的技術(shù)研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，公司的產(chǎn)品能夠在性能、功能、質(zhì)量等方面獲得優(yōu)勢，提高在市場中的競爭力。同時，實驗室建成后，研發(fā)中心可以對市場變化和用戶需求進行快速響應(yīng)，及時調(diào)整研發(fā)方向和策略，使產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場動態(tài)。AMCA實驗室建成后將為公司的產(chǎn)品研發(fā)提供全方位的支持和保障，推動公司在市場中取得更大的成功。

　　2023年，公司經(jīng)營活動受到較大壓力，面對嚴峻的市場形勢，公司力促在鋼鐵、水泥等行業(yè)的細分產(chǎn)品市場中提升核心競爭力，努力提高公司產(chǎn)品的市場占有率，同時加大項目管理和合同質(zhì)量把控，強化回款管理力度，加強風(fēng)險管控。

　　在水泥行業(yè)，公司實際市場占有率排名繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，高效節(jié)能風(fēng)機的品牌影響力進一步提升，在水泥板塊節(jié)能風(fēng)機改造細分市場繼續(xù)保持了超過60%份額，國內(nèi)主要水泥集團均為公司客戶。報告期內(nèi)，新的戰(zhàn)略項目持續(xù)突破：公司持續(xù)加大與設(shè)計院的深入合作，在工藝改造（SCR、提產(chǎn)）多個項目為客戶提供裝備。在原有國內(nèi)新建線合作的基礎(chǔ)上，公司大力布局海外市場，并成立海外市場部門積極與國內(nèi)多家水泥工業(yè)設(shè)計研究院合作，拓展海外市場。在永磁電機方面，公司推出的特高效永磁電機（TYPKK系列、10kV）+高效節(jié)能風(fēng)機，節(jié)電效果顯著。在項目現(xiàn)場中，高溫風(fēng)機（永磁電機1800kW+高溫風(fēng)機）綜合節(jié)電率達到22.92%，窯尾風(fēng)機（永磁電機800kW+窯頭風(fēng)機）節(jié)電率達到47.38%，循環(huán)風(fēng)機及窯頭風(fēng)機也分別達到了31.07%、21.13%。未來在水泥行業(yè)，公司將會繼續(xù)加大高效節(jié)能風(fēng)機結(jié)合永磁電機綜合解決方案推廣的力度。

　　在鋼鐵行業(yè)，公司進一步開拓市場，全年簽約鋼企超30家，新進鋼企 7家（寶武武鋼、華菱湘鋼、華菱衡管、建龍阿城、廣西柳鋼鐵合金、首鋼遷鋼、北海新材料）。已經(jīng)進行了項目接洽、技術(shù)方案交流、有合作意向的鋼企超過60家。報告期內(nèi)鋼鐵行業(yè)新增訂單同比增長一倍，合同能源管理占比有顯著提升，新型合同能源管理模式得到客戶廣泛認可。

　　鋼鐵行業(yè)的干熄焦風(fēng)機，因設(shè)備的性能及安全要求高，國內(nèi)一直以來多是采用進口設(shè)備。公司研發(fā)生產(chǎn)的干熄焦風(fēng)機成功替代進口干熄焦風(fēng)機，改后風(fēng)機整體運行狀態(tài)優(yōu)良，運行電流可與進口風(fēng)機媲美，為鋼鐵企業(yè)節(jié)約了可觀的設(shè)備成本，實現(xiàn)了國產(chǎn)替代。在高效助燃風(fēng)機領(lǐng)域，打破傳統(tǒng)氣動模型設(shè)計理念，公司研發(fā)了高效后傾式高壓力低比轉(zhuǎn)速風(fēng)機，較傳統(tǒng)助燃風(fēng)機在設(shè)計效率值方面提升了12%以上。同時，針對行業(yè)中高爐助燃風(fēng)機工況多變且能耗值高的現(xiàn)象，推出（高效永磁電機+高效風(fēng)機+智能調(diào)速裝備）高爐助燃風(fēng)機綜合節(jié)能解決方案，可有效降低系統(tǒng)能耗值達30%以上，顛覆了傳統(tǒng)使用模式，在應(yīng)用層面屬業(yè)界首創(chuàng)。在球團廠高溫脫硝風(fēng)機領(lǐng)域，公司研發(fā)的高溫高效耐金屬粉塵離心風(fēng)機在投產(chǎn)階段一次性成功試車，運行3個月后，風(fēng)機葉輪流道未發(fā)現(xiàn)任何磨損，極大提升了該使用場景下的離心風(fēng)機的使用壽命。目前公司的高效節(jié)能風(fēng)機已能夠覆蓋鋼鐵行業(yè)的燒結(jié)主抽、各工段除塵、環(huán)冷、助燃、余熱循環(huán)等絕大部分應(yīng)用場景。

　　在新余鋼鐵的高溫風(fēng)機中，公司采用了 HG785 材料的法蘭軸和葉輪，該材料具有出色的高溫耐受性和機械性能，能夠滿足特殊的工作條件要求。江西亞東水泥的高溫風(fēng)機則采用圓管形式的進氣箱和整體底座設(shè)計，這種結(jié)構(gòu)能夠更好地適應(yīng)高溫環(huán)境，提高風(fēng)機的穩(wěn)定性和可靠性。安陽鋼鐵（600569）的干熄焦循環(huán)風(fēng)機，公司采用了特殊設(shè)計的法蘭軸、機殼和葉輪結(jié)構(gòu)，結(jié)合特殊的密封結(jié)構(gòu)設(shè)計和自潤滑軸承箱技術(shù)，確保設(shè)備在高效運行的同時，具備良好的密封性能和耐磨性能。重慶鋼鐵（601005）的干熄焦除塵風(fēng)機由于運行轉(zhuǎn)速變化頻率快，周期性變化對結(jié)構(gòu)材料提出了更高的要求，在設(shè)計干熄焦除塵風(fēng)機時，公司針對運行轉(zhuǎn)速變化頻率快且呈周期性變化的特點進行動力學(xué)分析，確保風(fēng)機在高速運轉(zhuǎn)時不會出現(xiàn)共振或疲勞失效，并且進行強度、剛度和疲勞壽命分析，確保風(fēng)機各部件的可靠性和耐久性。四川蜀玉實業(yè)的脫硫風(fēng)機面臨腐蝕性介質(zhì)和液體回流問題，公司選用不銹鋼 304 作為葉輪材質(zhì)，提高了抗腐蝕性能；在機殼和集流器表面噴涂特殊防腐涂料，進一步增強了風(fēng)機的防腐能力。在建龍阿城鋼鐵的項目設(shè)計中，公司成功給出了令用戶滿意認可的主抽風(fēng)機項目方案，并已正式立項，體現(xiàn)了公司在主抽風(fēng)機領(lǐng)域的專業(yè)實力。

　　公司熱能板塊獨立產(chǎn)品高溫高效板式換熱器及先進燃燒器已經(jīng)成功應(yīng)用在冶金行業(yè)熱軋常規(guī)加熱爐領(lǐng)域，通過并完成眾多項目檢驗。高效板式換熱器能有效提高空氣預(yù)熱溫度100℃以上，加熱爐節(jié)約燃料達到5～10%；而先進燃燒器及其控制系統(tǒng)技術(shù)可以在此基礎(chǔ)上進一步節(jié)省燃料5%以上。2023年，公司已經(jīng)從單體設(shè)備推廣轉(zhuǎn)變?yōu)榧訜釥t熱能系統(tǒng)解決方案技術(shù)推廣，熱能系統(tǒng)解決方案可以為客戶節(jié)省燃料10%以上，給客戶創(chuàng)造極具吸引力的價值，并取得階段性進展，目前正在推動寶武集團幾個基地試商用。公司與華菱湘鋼、寶武武鋼、寶武新余、寶武太鋼、寶武馬鋼，首鋼集團等多家鋼鐵頭部企業(yè)進行相關(guān)熱能產(chǎn)品的合作洽談，預(yù)計將會推動更多的項目合同落地。在冶金熱軋常規(guī)步進加熱爐技術(shù)研發(fā)和市場推廣過程中，公司積累的冶金行業(yè)加熱爐工藝技術(shù)基礎(chǔ)和經(jīng)驗，可以橫向拓展到冶金行業(yè)長流程中其他生產(chǎn)工藝的加熱爐工藝技術(shù)研發(fā)中，加速在更多項目的復(fù)制推廣。公司熱能技術(shù)團隊已開始積極在蓄熱式加熱爐，鋁業(yè)熱軋加熱爐和熱處理爐等領(lǐng)域進行布局，進一步擴大熱能板塊業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

　　隨著鋼鐵行業(yè)下行壓力帶來的立項資金不足與節(jié)能增效所需的升級換代費用矛盾的凸顯，公司挑選優(yōu)質(zhì)客戶，秉持先收益后結(jié)算的原則為用戶降本增效項目提供“交鑰匙”工程，讓用戶先有收益，再按照約定提供技術(shù)保障服務(wù)以及項目全生命周期的售后服務(wù)，用戶按照約定時間，分期支付各階段費用。另外，公司致力于與鋼鐵行業(yè)用戶的長期合作,大力推行新型合同能源管理（EMC）合作模式，為鋼廠用戶提供更加全面的節(jié)能解決方案。

　　同時，公司也在不斷積極地開拓新行業(yè)，布局氧化鋁、電解鋁、垃圾發(fā)電、有色、化工等新領(lǐng)域的高端裝備研發(fā)，通過綜合節(jié)能解決方案的運營模式，擴大公司主營業(yè)務(wù)規(guī)模，完善公司產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，培育新的利潤增長點，增強公司核心競爭力及持續(xù)盈利能力。在鋁行業(yè)，公司現(xiàn)已完成試點，初步形成規(guī)模應(yīng)用。在氧化鋁方面，公司的高效焙燒爐引風(fēng)機節(jié)電效果明顯，新系統(tǒng)的風(fēng)機單耗降低15%以上。針對電解鋁行業(yè)的車間散排，系統(tǒng)搶風(fēng)，脫硫環(huán)保等問題，公司深入了解行業(yè)痛點，基于高效流體理論的多年研究成果，在系統(tǒng)改造中按照環(huán)保要求，提升設(shè)備出力，在抽風(fēng)端優(yōu)化現(xiàn)場并聯(lián)管路，使得前端需求能有效被后端設(shè)備承接，改造效果顯著，獲得了客戶的認可。自2024年1月1日起，《電解鋁和氧化鋁單位產(chǎn)品能源消耗限額》GB21346-2022的正式實施，公司在氧化鋁、電解鋁凈化系統(tǒng)、再生鋁集成系統(tǒng)均通過大量的行業(yè)調(diào)研及部分試點成功經(jīng)驗形成了一系列針對鋁行業(yè)的綜合解決方案，可以幫助企業(yè)達標(biāo)達效。就選礦、硅、鋰等行業(yè)風(fēng)機及水泵磨損問題，公司在耐磨復(fù)合板及高效復(fù)合陶瓷泵方面持續(xù)投入，已完成工廠試驗及現(xiàn)場小批量應(yīng)用，目前已成功研發(fā)高爐沖渣泵、重型高效復(fù)合陶瓷泵、輕型高效復(fù)合陶瓷泵三個系列，均已完全具備投放市場的條件。

　　隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大，公司通過募集資金建設(shè)高效節(jié)能離心風(fēng)機產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目。目前該項目正在全面建設(shè)中，在2023年按照進度順利推進，預(yù)計將按照計劃在2024年完工。新生產(chǎn)基地的落成將大幅提高公司高效節(jié)能離心風(fēng)機和其他節(jié)能裝備的生產(chǎn)能力，提升智能化生產(chǎn)水平，促進現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　為支持公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，建立統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系，打通員工職業(yè)發(fā)展通道，建立人才梯隊，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在報告期內(nèi)，公司開展并持續(xù)推進人力資源管理變革，其中包括了職位職級管理變革、薪酬體系管理變革及績效體系管理變革。2023年全面升級職位職級體系，通過多通道模式的職級拉通手段，追求組織陣形更有彈性。為規(guī)范公司薪酬管理工作，建立公平合理的分配體系與科學(xué)有效的激勵機制，充分激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，促進優(yōu)秀員工隊伍的建設(shè)，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達成和相關(guān)政策制度的有效實施，公司堅持“以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪”的原則，制定完善的薪酬管理制度和獎金制度，同時完善崗位職責(zé)、人才考核評價、績效考核和激勵機制等體系建設(shè)，以績效評價作為崗位任職能力評判績效獎金、獎金發(fā)放的依據(jù)，提高了員工的積極性，進一步提升公司運營管理水平。

　　2023年，公司優(yōu)化LTC（從線索到回款）銷售流程體系，集成客戶開發(fā)、需求收集、解決方案定制、訂單交付、收款管理、客戶服務(wù)的全流程信息化管理（LTC）平臺，通過標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、數(shù)字化的工具和手段，實現(xiàn)圍繞客戶需求的端到端全流程高效運營，滿足了對用戶需求的快速反應(yīng)和市場信息快速處理?；贚TC流程體系，公司重構(gòu)了組織架構(gòu)，形成流程化組織體系，提升了組織各模塊的協(xié)同效率。

　　在生產(chǎn)方面，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)（MES）和全員生產(chǎn)維護（TPM），全面管理流程完善，現(xiàn)場工藝不斷優(yōu)化，降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢。通過MES與ERP系統(tǒng)對接， 即實現(xiàn)各環(huán)節(jié)信息資源實時共享，又實現(xiàn)實時監(jiān)控，提高管理效率，降低管理成本，通過數(shù)據(jù)平臺信息數(shù)據(jù)集成、整合，有效支撐管理層決策。公司立足精品制造，在制造部門大力弘揚工匠精神，以品質(zhì)打造品牌，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過科學(xué)的組織管理、工藝優(yōu)化、技能提升，全方位的提高質(zhì)量水平，通過一年來不斷的努力，取得了較好的效果。

　　公司在采購方面繼續(xù)強化管理，協(xié)同相關(guān)部門、供應(yīng)商，推行物料標(biāo)準(zhǔn)化管理，優(yōu)化流程，實現(xiàn)內(nèi)外部數(shù)據(jù)統(tǒng)一，由點及面推廣，2023年已覆蓋風(fēng)機、水泵、熱能產(chǎn)品線。通過對直接物料進行詳細的技術(shù)信息、圖紙文檔等的統(tǒng)一認證流程，確保采購的物料符合產(chǎn)品技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，降低供應(yīng)風(fēng)險，提高透明度。推行非生產(chǎn)性物料場景化采購，落地智能倉庫解決方案，實現(xiàn)常規(guī)耗材零庫存、零流程、自動補給管理，大幅減少低值易耗品在采購環(huán)節(jié)中的各項管理成本，通過以上舉措，采購效率得到了顯著提升。

　　公司加強與供應(yīng)商合作黏性，獲取最優(yōu)采購成本，和供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、共同研發(fā)等方式，獲得更優(yōu)惠的采購價格。加強供應(yīng)鏈管理，通過對供應(yīng)商的評估、選擇和管理，確保供應(yīng)商的質(zhì)量和交貨期，同時提高供應(yīng)商的合作積極性；與供應(yīng)商共同開展成本控制活動，通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、降低生產(chǎn)成本等方式，共同降低采購成本；加強供應(yīng)鏈風(fēng)險管理，以確保原材料和零部件的穩(wěn)定供應(yīng)，減少對供貨的影響；加強與領(lǐng)先的技術(shù)供應(yīng)商的合作，順利推進我們的產(chǎn)品開發(fā)，保持市場競爭優(yōu)勢。

　　公司秉承“以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向”的發(fā)展理念，持續(xù)重點投入的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，旨在打造行業(yè)領(lǐng)先的流體輸送、燃燒傳熱、永磁直驅(qū)等領(lǐng)域的節(jié)能減排解決方案，為行業(yè)的技術(shù)升級、裝備升級和環(huán)保升級提供助力，并進一步提高核心技術(shù)能力，完善產(chǎn)品多元化，以領(lǐng)先行業(yè)的發(fā)展理念和專業(yè)精神，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，為國家、為社會提供綠色發(fā)展動力，致力于成為行業(yè)領(lǐng)先的多系統(tǒng)節(jié)能減排解決方案集成商。

　　公司將進一步實施“雙坐標(biāo)戰(zhàn)略”，從客戶群的縱向拓展、產(chǎn)品族的橫向延展兩個維度積極開拓市場；堅持科技創(chuàng)新，立足高端制造，立志成為工業(yè)領(lǐng)域的先進節(jié)能科技、高效綜合解決方案的引領(lǐng)者。

　　隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大，公司亟需新建生產(chǎn)基地，擴大產(chǎn)能，滿足公司銷售所需。公司通過募集資金建設(shè)高效節(jié)能離心風(fēng)機產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目，目前所有的工作都在按計劃進行中，2024年將竣工并投入使用。新基地建成后既擴大公司高效節(jié)能離心風(fēng)機的生產(chǎn)能力，又提升智能化生產(chǎn)水平，還增加了產(chǎn)品測試平臺，并為今后的電機等產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了基礎(chǔ)。在生產(chǎn)制造方面，公司從設(shè)計、制造的源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，進一步推進信息化建設(shè)，持續(xù)不斷改進設(shè)計、制造、檢測各個環(huán)節(jié)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和公司競爭力。

　　在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，公司將持續(xù)優(yōu)化采購流程，實現(xiàn)更高的效率和成本效益，同時加強與供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，推動可持續(xù)發(fā)展。進一步探索信息技術(shù)及AI在供應(yīng)鏈的應(yīng)用，提高采購內(nèi)外部協(xié)同效率、采購工作的透明度、可追溯性和信息采集及分析能力，更好地應(yīng)對市場波動和客戶需求的變化。探索新的供應(yīng)鏈保障策略，支持公司的增長和多元化計劃，并繼續(xù)加強我們的風(fēng)險管理能力以應(yīng)對可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。2024年公司還將繼續(xù)全面推進降本增效工作，采用差異化產(chǎn)品成本控制策略，繼續(xù)從方案降本、設(shè)計降本、采購降本、生產(chǎn)降本、管理服務(wù)降本等環(huán)節(jié)，落實降本措施，加大降本力度。

　　公司將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，打造公司核心競爭力，拓展新產(chǎn)品新商業(yè)機會。在現(xiàn)有產(chǎn)品核心技術(shù)創(chuàng)新方面，公司將在進一步推動現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)化和應(yīng)用的基礎(chǔ)上，重點聚焦高效節(jié)能離心風(fēng)機和水泵的技術(shù)研發(fā)，鞏固公司核心技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先地位。在新產(chǎn)品方面，公司積極研發(fā)節(jié)能燃燒類產(chǎn)品和高效電機等新產(chǎn)品，公司將持續(xù)擴大產(chǎn)品種類，豐富產(chǎn)品類型，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，進一步提升公司盈利能力。此外，公司將進一步以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，將高效電機與水泵、風(fēng)機產(chǎn)品等產(chǎn)品結(jié)合，通過軟件系統(tǒng)連接，打造智慧高效控制系統(tǒng)，為客戶提供全方位的高效節(jié)能設(shè)備及服務(wù)。

　?、傩庐a(chǎn)品開發(fā)，不斷豐富風(fēng)機類產(chǎn)品的產(chǎn)品族拓展，推進高效煤氣鼓風(fēng)機產(chǎn)品的開發(fā)，解決行業(yè)節(jié)能與可靠性問題；磁懸浮高速離心風(fēng)機的系列化形成市場推廣力度，并進一步向高速透平和壓縮機方向深入研發(fā)；

　　②現(xiàn)有型譜延展，在高比轉(zhuǎn)速風(fēng)機模型進一步拓展，優(yōu)化提升設(shè)計效率，降低生產(chǎn)成本，增加現(xiàn)場量身定制的應(yīng)用場景；

　　③綜合工藝節(jié)能解決方案創(chuàng)新。在冶金行業(yè)大力推進智慧除塵，圍繞定制高效節(jié)能風(fēng)機，優(yōu)化系統(tǒng)管網(wǎng)、和生產(chǎn)工藝實現(xiàn)自動聯(lián)控，按需供風(fēng)，并通過智慧管控系統(tǒng)，實現(xiàn)智慧除塵工藝節(jié)能優(yōu)化方案。

　　①新產(chǎn)品開發(fā)，不斷豐富泵類產(chǎn)品族的拓展，在高效節(jié)能自吸泵方面，進一步拓展應(yīng)用場景和產(chǎn)品開發(fā)的力度，大流量自吸泵開發(fā)實現(xiàn)突破；在高爐沖渣等特殊應(yīng)用場景，公司發(fā)揮定制化產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢，填補小眾市場空白；在固液兩相流領(lǐng)域，開發(fā)高效復(fù)合陶瓷泵，解決行業(yè)產(chǎn)品運行可靠性問題；

　?、劬C合工藝節(jié)能解決方案創(chuàng)新，圍繞客戶工藝系統(tǒng)和生產(chǎn)工藝節(jié)奏，優(yōu)化系統(tǒng)管網(wǎng)阻力，定制開發(fā)符合變工況高效節(jié)能泵，結(jié)合智慧管控系統(tǒng)和工藝連鎖實現(xiàn)自控聯(lián)控，提升系統(tǒng)綜合節(jié)能空間。

　　2024年，公司熱能板塊將全面轉(zhuǎn)變技術(shù)和產(chǎn)品定位，從單體產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)為工業(yè)熱能技術(shù)解決方案的提供者。針對目前主要產(chǎn)品應(yīng)用場景的冶金熱軋常規(guī)步進加熱爐，提出一整套系統(tǒng)解決方案，包括燃燒系統(tǒng)，余熱回收系統(tǒng)及風(fēng)機系統(tǒng)和全新技術(shù)理念的控制模型。之前的單體設(shè)備如高溫高效板式換熱器、高效異型管換熱器、超高溫陶瓷管換熱器、變負荷智能換熱器、先進燃燒技術(shù)及設(shè)備等，作為核心硬件產(chǎn)品繼續(xù)迭代升級，支撐系統(tǒng)解決方案技術(shù)水平不斷提升。①公司在開發(fā)現(xiàn)有常規(guī)加熱爐技術(shù)的同時，研發(fā)未來下一代行業(yè)技術(shù)，包含純氧加熱爐系統(tǒng)工藝解決方案，無碳燃料（氫燃料和氨燃料）加熱爐系統(tǒng)工藝解決方案等，確保公司在下一代技術(shù)更新過程中保持行業(yè)引領(lǐng)者地位。②在下一代技術(shù)開發(fā)過程中，公司積極探索人工智能技術(shù)在工業(yè)實體落地，為冶金行業(yè)工業(yè)實體打造人工智能系統(tǒng)。2024年，公司熱能團隊將開展冶金行業(yè)工藝運行數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和分析系統(tǒng)的研發(fā)，為下一步人工智能技術(shù)開發(fā)做工業(yè)數(shù)據(jù)儲備。

　?、墼诠緹崮軋F隊2024年初步完成冶金熱軋常規(guī)加熱爐綜合解決方案落地后，將進一步往冶金行業(yè)縱深領(lǐng)域開拓，通過高效的解決方案促進系統(tǒng)工藝性能提升，進一步深入鋼材質(zhì)量及新材料冶煉方面探索，不斷給客戶創(chuàng)造更大的價值。

　　永磁電機作為高效節(jié)能的代表產(chǎn)品，特別是在工業(yè)高耗企業(yè)、新能源等領(lǐng)域，永磁電機的高效、節(jié)能特性得到了廣泛應(yīng)用和認可，其市場需求將持續(xù)增長。 2024年，永磁電機市場將繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢頭，為公司帶來更為廣闊的發(fā)展空間。

　　在永磁電機領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新是推動產(chǎn)品升級和提升競爭力的關(guān)鍵。2024年，公司將加大研發(fā)投入，推動永磁電機在材料、設(shè)計、制造工藝等方面的技術(shù)創(chuàng)新。加大力度對磁齒輪復(fù)合電機、永磁變頻調(diào)速一體機的研發(fā)和樣機投入生產(chǎn)。通過優(yōu)化磁路設(shè)計、提升材料性能、改進制造工藝等手段，進一步提高永磁電機的效率，降低損耗，降本增效，滿足市場對高效節(jié)能產(chǎn)品的需求。

　　永磁電機具有廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，除了建材、水泥、鋼鐵等領(lǐng)域外，還可以拓展到礦山、輪胎橡膠、生物制藥等領(lǐng)域。2024年，公司將積極拓寬永磁電機的應(yīng)用領(lǐng)域，通過深入了解新領(lǐng)域應(yīng)用場景需求和痛點，量身定制解決方案，開拓新的市場。同時，加強與現(xiàn)有客戶的合作，推動永磁電機在更多行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用。

　　2024年，公司將加強永磁電機的品牌建設(shè)，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)水平、加強宣傳推廣等手段，提升永磁電機在市場中的知名度和美譽度。同時，積極參加行業(yè)展會和交流活動，與業(yè)內(nèi)同行和潛在客戶進行深入交流，擴大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。

　　2024年，永磁電機類產(chǎn)品將借助公司在建材行業(yè)，特別是和設(shè)計院合作中所形成的良好的品牌和口碑，配套高效節(jié)能風(fēng)機、水泵，深入挖掘節(jié)能潛力的優(yōu)勢，走向國際市場，積極尋找合適的合作伙伴和銷售渠道，推動在海外的銷售。

　　公司將密切關(guān)注《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》等一系列新政策，密切關(guān)注客戶的相關(guān)配套措施，尋找新的商機。公司將積極與客戶進行溝通，深化對用戶需求的理解，不斷提高獲得項目的機會，增加已有客戶粘性，努力擴大朋友圈，獲取新客戶，不斷加強公司的品牌美譽度和知名度，從而拓展市場，獲取更多的訂單，恢復(fù)增長曲線，獲得營收和市場份額的雙增長。

　　在建材市場，公司將加強對國內(nèi)終端客戶的覆蓋力度，加強海外項目的布局。在鋼鐵行業(yè)大力推廣智慧除塵、工藝節(jié)能，完成代表性項目樣板點的落地。加大對行業(yè)協(xié)會、主流設(shè)計院、總包方的資源搭建和拓展力度；及時掌握行業(yè)最新動態(tài)，提升行業(yè)品牌影響力，利用已有項目案例，持續(xù)推廣新產(chǎn)品項目池儲備。在做好傳統(tǒng)風(fēng)機、水泵產(chǎn)品銷售的同時，加大永磁電機、熱能產(chǎn)品推廣力度。在鋼鐵行業(yè)持續(xù)保持項目池儲備，加大新鋼廠拓展，挖掘老客戶潛力。

　　除了在鞏固公司水泥行業(yè)的市場定位，大力拓展鋼鐵行業(yè)的項目之外，公司也將繼續(xù)積極開拓新行業(yè)，大力布局氧化鋁、電解鋁、垃圾發(fā)電、有色、化工等新的領(lǐng)域，完成新產(chǎn)品試點，實現(xiàn)渣漿泵產(chǎn)品商用；加快電解鋁綜合解決方案在項目中的推進速度，落地系統(tǒng)節(jié)能案例，從而在新興的行業(yè)為公司尋找更多營收增長點。

　　2024年，公司將在2023年專項薪酬績效激勵咨詢項目、LTC 體系的組織變革成果的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范公司績效、薪酬管理工作，全面升級職位職級體系，通過多通道模式的職級拉通手段，追求組織陣形更有彈性，為高素質(zhì)、高水平、高能力員工創(chuàng)造更好的平臺和空間，從而全面提升公司整體管理水平和職業(yè)化水平。公司將科學(xué)規(guī)劃人才隊伍，注重引進關(guān)鍵崗位人才、通過有競爭力的薪酬福利和激勵機制，吸引高層次的技術(shù)、管理和營銷等方面人才；進一步大力培養(yǎng)內(nèi)部人才，充分激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，促進優(yōu)秀員工隊伍的建設(shè)，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達成和相關(guān)政策制度的有效實施；同時完善崗位職責(zé)、人才考核評價、績效考核和激勵機制等體系建設(shè)。人才及文化一直都是公司寶貴的無形資產(chǎn)，也一定會成為公司長期戰(zhàn)略發(fā)展的重要保障。

　　公司所處的行業(yè)目前處于行業(yè)集中的過程中，公司面臨國內(nèi)、國外競爭對手的挑戰(zhàn)，且客戶對品牌、技術(shù)、服務(wù)等方面的要求越來越高。如果公司不能持續(xù)鞏固并擴大競爭優(yōu)勢，不能持續(xù)保持較高的研發(fā)水平、設(shè)計及生產(chǎn)質(zhì)量，不能抓住行業(yè)發(fā)展機遇進一步提高市場占有率，將可能對公司業(yè)績造成不利影響。

　　公司將不斷加強自身研發(fā)實力，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，豐富解決方案和產(chǎn)品類型，持續(xù)穩(wěn)固在細分市場的領(lǐng)先地位，并積極拓展新行業(yè)、新客戶。

　　現(xiàn)階段，公司下游客戶所在行業(yè)主要為水泥和鋼鐵行業(yè)，水泥及鋼材市場價格的波動會影響水泥和鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和建設(shè)及改造需求，進而影響公司的應(yīng)收賬款回款速度和業(yè)務(wù)開拓情況。受到宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)政策等多種因素的影響，如果下游客戶所處行業(yè)發(fā)生了不利變動，則會對公司的業(yè)務(wù)開拓情況和應(yīng)收賬款回款速度等事項產(chǎn)生不利影響。

　　公司將大力布局氧化鋁、電解鋁、垃圾發(fā)電、有色、化工等新的領(lǐng)域，降低以往行業(yè)過于單一、客戶過于集中帶來的業(yè)務(wù)發(fā)展波動和回款風(fēng)險。

　　證券之星估值分析提示長和盈利能力一般，未來營收成長性一般。綜合基本面各維度看，股價合理。更多

　　證券之星估值分析提示瑞晨環(huán)保盈利能力良好，未來營收成長性一般。綜合基本面各維度看，股價合理。更多

　　證券之星估值分析提示安陽鋼鐵盈利能力較差，未來營收成長性較差。綜合基本面各維度看，股價合理。更多

　　證券之星估值分析提示重慶鋼鐵盈利能力較差，未來營收成長性良好。綜合基本面各維度看，股價偏高。更多

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